骆驼大促活动规划.pptxVIP

去吧！趁活着！项目结案客户营销部 华南 转化率平均提升34%31天总销量7200万比销售指标高出1900万，店铺评分稳定淘宝登陆页国庆期间全流量覆盖客单价平均提升2.6%店铺收藏数日均提升43%5店铺收藏ID8.8万Minisite回头客9.8万活动参与数200244人分享次数35.8万次直接参与比例69.98%比歌莉娅的签到还高出10%以为，强调品牌互动的活动，难以完成销售目标以为，完成销售目标的活动，将会降低客单价以为，提升客单价的活动，将会降低转化率这一次，骆驼做到了！把这些“以为”一一打破让我们一起回顾一下，这次名利双收的旅程。目录项目策划效果呈现活动数据经验总结活动思路——消费者洞察目录项目策划25-35岁的白领会关注什么样的话题？怎样才能让喜欢户外和运动消费者产生促动？也许，我们要找到消费者的情感共鸣！活动思路——创意发想去野！去爱！去拼！去珠峰！目录25-35岁白领处事业上升期面临着日益加重的生活和工作压力。内心愿望多，但无暇执行项目策划以宣泄式的主题，与消费者产生心理共鸣，吸引关注以好玩促销互动活动为主线，辅以带有“野”性的互动界面，表现品牌态度用限量版淘公仔，让这种态度在办公桌上呈现主题策划去吧！趁活着！目录第一阶段：去野吧！趁活着！（梅里雪山背景，主推户外风格） 9月17日---9月26日（10天）第二阶段：去爱吧！趁活着！（香格里拉背景，主推休闲风格） 9月27日---10月09日（13天）第三阶段：去拼吧！趁活着！（珠峰作为背景，主推商务风格） 10月10日---10月16日（7天）项目策划“去吧”意指“走出去”，即是同骆驼主营鞋类产生关联效应，同时口语化的两个字在语气上简短直接，可以给人留下简单的第一印象。“趁活着”这个主题则是立足于“2012年世界末日”这个具有广泛争议的噱头，通过语句调整，整段话的中心被转移到前一部分，主题更具有煽动性和励志性。出发日期9月17日-10月16日 共30天目录参与者：骆驼旗下5家店铺骆驼服饰旗舰店、骆驼户外官方旗舰店、骆驼女鞋专营店、骆驼男装旗舰店、Camel旗舰店项目策划目标：1、冲击销售任务，支付宝成交7000万（5店总和）2、提升品牌热度及尽可能拉取新顾客收藏店铺3、在双十一之前，可以通过活动，对老会员进行一次大规模的唤醒。活动策划目录7000万销售——跨店满减，满400减50 考虑双十一价格管控，不能有太大幅度的折扣提升店铺收藏——互动游戏 话题吸引，形式新颖，在互动中吸引收藏老顾客激活——活动宣传册、短信 专题画册介绍活动参与方式和奖品，为活动预热 项目策划互动流程目录否登陆淘宝账号登录活动页面展现大主题判断是否登录淘宝账号是点击“去野吧”开始游戏！收藏店铺选择角色项目策划提示猛击鼠标玩游戏判断是否中奖去店铺购物领取店铺红包分享成功好友分享中奖没中再玩一次再玩一次成功提交填写个人信息好友分享淘公仔再来一次去店铺购物奖品策划目录项目策划马上参与可得店铺红包,限量版淘公仔长期参与TOP20有机会赢取攀登珠峰名额点线结合、刺激消费者参与注：每个ID每个阶段只能获取1次淘公仔流量策划27%推活动52万 引流至minisite目录项目策划73%推跨店满减44万 骆驼服饰旗舰店16万 骆驼官方旗舰店19万 骆驼户外官方旗舰店34万 骆驼男装旗舰店15万 骆驼女鞋专营店8万 骆驼直营专卖店188万广告费用素材全部含有活动主题跨店满减信息目录项目策划效果呈现活动数据经验总结9月17日，活动按计划准时上线目录9月17日，骆驼航空公司【去吧，趁活着！】班机正式起航视觉呈现从羊城【广州】出发，途径最美雪山【梅里雪山】、人间仙境【香格里拉】，最后飞往世界第一高峰【珠穆朗玛峰】整个空中旅程，将持续至10月16日，在这30天的过程中，每天都有限量版淘公仔从天而降，最热情参与互动的乘客，更可获得免费攀登珠峰的机会活动主页面目录视觉呈现滚动显示参与互动人数奖品剩余数Top20 id店铺促销专区/camel淘公仔实物目录视觉呈现【小野】、【小爱】、【小骆】会员特刊目录视觉呈现活动官方微博目录视觉呈现新闻发布会目录视觉呈现目录项目策划效果呈现活动数据经验总结页面数据目录广告费用：52万Uv 716565Pv 1240048回头客98503浏览时间418秒浏览深度1.51页活动数据Uv成本 0.72元参考数值：大品牌活动UV成本：2-3元，骆驼的效果是他们的200%以上页面数据目录最高记录： 10月9日 PV 91590 UV55294盛推期店铺促销期升温期延续期活动数据44万硬广重推品牌推广资源集中到店铺进行跨店满减促销活动页面调整增加秒杀版块登录页面国庆期间全流量覆盖前期活动积累回头客占比高直接输入占比高参与数据目录9月28日 16点 突破