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房源盘点 PART 5 推盘策略-剩余房源分析1、2期总平 推盘策略-剩余房源分析3期平面图 推盘策略-剩余房源分析四期平面图 推盘策略-剩余房源分析五期平面图 竞品分析 PART 6 竞品情况汇总 本周工作安排及下周工作计划 PART 7 本周工作安排 本周工作重点在于别墅的销售工作。目前现场主推31号楼B户型，由于客户对价格认可度不高，因此销售速度较慢。 样板间开放前准备工作。 当前遇到的困难 1、价格认可度不高。 通过本次特价房的回访工作，了解到当前客户对常规户型的价格认可度较低，本次31号楼推出将近10%额外优惠，客户仍旧认可度不高。后期价格抗性较大。 本周增加华润拦截，部分客户到场，客户均认为与华润相比项目性价比较低，认可度不高。 2、样板间支持。 样板间尚未开放，B户型常规户型销售支持不足。 3、现场电瓶车损坏。 现场电瓶车以全部损坏，目前天气转暖，开始使用电瓶车，建议加快维修速度。 4、现场景观完善。 目前天气转暖，建议完善周边景观，清理三期东侧垃圾。 下周工作计划 1、四期样板间： 开放四期B户型样板间，促进31号楼B户型特价房销售。 2、加推个别客户关注户型 三期12-5，申请额外40万优惠。 四期31号楼中户型商会团购。目前客户报价均价9000。 四期32号楼特价房陆续推出。延续前期折扣力度。 3、洋房目前客户对价格认可度较低，且目前呈现给华润挺价的状态，销售难度较大，建议加快样板间建设进度，再定促销方案。 三期12-5促销建议 四期31号楼促销建议 四期32号楼促销建议 THE END * 金网络周报溪堤郡 报告目录 来电客户分析 来访客户分析 PART 1 PART 2 PART 3 认购及签约客户分析 未成交原因分析 PART 5 竞品分析 PART 6 房源盘点 PART 4 本周工作计划 物料盘点 PART 7 PART 8 目录 来电客户分析 PART 1 本周来电对比 来电关注产品 来电认知途径 来电居住区域 来电客户关注点 来电客户置业目的 来电客户小结 本周来电较上周相比有一定程度提高。 本周短信打出260平米花园及20万装修赠送，来电量 均较高，由于260平米花园房源价格较高，因此留电后者效果较好。 洋房信息依旧为首付13万，实现了一定的来电量，但客户对价格认可度不高，效果一般。 来访客户分析 PART 2 本周来访分析 本周来访分析—客户年龄 本周来访分析—家庭结构 本周来访分析—居住区域 本周来访分析—工作区域 本周来访分析—单位性质 本周来访分析—担当职务 本周来访分析—交通工具 本周来访分析—认知途径 本周来访分析—关注因素 本周来访分析—关注产品 本周来访分析—置业目的 本周来访分析—置业次数 本周来访分析—客户分级 认购及签约客户情况分析 PART 3 本周认购情况 本周认购产品分析 本周项目成交1套，为上周短信新到访客户，客户关注32号楼银角，但对变电有较大抗性，觉得价格较为合适。回家考虑后觉得还是要好位置，客户为两个年轻夫妇，30岁左右，经济实力较好，关注华明区域别墅，对比天房金角户型。 本周签约情况 由于近期销售以别墅为主，换签周期较长，本周无签约。 未成交原因分析 PART 4 来访未购房原因 *