食品、服装、贸易个体户商业计划书.doc

项目和公司简介 产品与服务 市场分析 市场营销计划 运作模式 企业管理 组织与员工 投资、效益可行性 融资方案和回报 企业风险及防范措施 企业计划表述 企业项目的简介 企业名称：xx商行 企业类型：贸易类 行业类型：食品、服装、贸易 企业性质：个体工商户 投资规模：总投资15万元，营业面积20平方米左右，位于炎陵县三河镇圩上 二、产品介绍 主营产品：①幼儿奶粉、羊粉、尿片、鞋、服装、童年等日用品。 ②烟、酒、爆、烟花、日用品、食品 三、市场评估 1、目标客户：孕妇、婴儿用品类，0-5岁所有的日用食品、百货类，3岁-70岁 2、竞争对手：同镇三家同行家 3、SWOT分析 ①优势（S） A：满足顾客需要 B．品种其它 ②劣势（W） A．消费群低，利润小 B．流动人口少 C 、市场需求小 ③、机会（O） A、地段交通发方便 B、当地政府给予支持 ④威胁（T） A、市场竟争强 4、市场趋势：在未来的5年中，随着家庭的经济条件与周边环境的改变，贸易的市场也正在象上开趋势中。 四、市场营销方案 1、产品与价格 主要产品 价格（元） 烟类 2-100 酒类 3-110 爆、烟花类 2-300 日用品类 1-30 食品营养品类 10-80 婴儿生活用品类 5-60 婴儿奶粉、羊粉类 30-400 童车、服装、鞋类 20-700 2、分销 ①地址：位于炎陵县三河镇三河圩上 ②租金：每年8000元 3、促销方案 ①人员：到市场里面、店门口发传单 ②广告：通过手机发送活动传送。 五、商业运作模式 1、企业的性质：诚信为本，质量第一。 2、员工安排：员工主要负责店面的卫生及货物的摆放与销售。 3、企业的营业执照：个体工商户证、国税证、烟花爆竹证、烟草证。 4、企业的责任：本企业属于无限责任企业。 六、企业管理方案 1、人员管理制度 2、财务管理制度 3、物资管理制度 七、组织与员工 1、创业者个人情况：2004-2007年在深圳一家鞋厂担任统计文员。2009至今在三河镇圩上开办个体工商户，对于经营知识与操作具有一定的管理能力。 2、营业员从事业务工作时间比较长。 组织机构图 八、投资效益可行性分析 1、启动资金预测表 固定资产 流动资金 项 目 金额(万元) 项 目 金额(元) 工商注册费 0.03 租金 1 装修设备 2 首批进货 5 电话费、电费 0.3 合 计 2.03 合 计 6.3 总计 固定资产2.03+流动资金6.3=8.33预留资金 预留资金8.33×预留备用金15％=1.2495预留备用金 预留资金8.33+预留备用金1.2495=9.5795启动所需资金 2、销售预测表 项 目 7 8 9 10 11 12 销售数量 1 2 3 4 5 6 平均价 10000 10000 10000 10000 10000 10000 销售收入（元） 10000 20000 30000 40000 50000 60000 3、销售和成本计划 7 8 9 10 11 12 销 售 收 入 销售数量 1 2 3 4 5 6 平均价格 10000 10000 10000 10000 10000 10000 月销售额 10000 20000 30000 40000 50000 60000 成 本 注册费 300 电话费、电费 150 150 150 150 150 150 工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 装修设备 60 60 60 60 60 60 房租 700 700 700 700 700 700 办公用品 30 30 30 30 30 30 货品成本费 7000 14000 21000 28000 35000 42000 折旧费 10 10 10 10 10 10 总成本 9250 15950 22950 29950 36950 43950 利润 750 4050 7050 10050 13050 16050 4、现金流量表 7 8 9 10 11 12 月初现金 3000 3760 7820 14880 24940 38000 现 金 流 入 现金销售收入 10000 20000 30000 40000 50000 60000 赊账销售收入 销售总收入 可支配现金 13000 22760 37820 54880 74940 98000 现 金 流 出 注册费 300 电话费、电费 150 150 150 150 150 15