黑狐奥美-36洞17岛项目营销提案.pptVIP

深入洞悉,结论 与同属性的人在一起, 因更易接近,不易设防而获得更多的利益机会 所谓圈子的一层意义 二期顾客的洞悉 70-80%的顾客仍集中在消费能力强的塘沽和开发区. 属于新兴的财富阶层,有见识,有知识,善于经营自己. 打球但并非绝对喜欢,不打则有点落伍,对打的好的人当然羡慕,但自己不会去深造,球技不重要,重要的是跟谁一起下场. 他们或官或商或高级,已经拥有较为雄厚的财富,生活上春风得意,但随着年龄的增长(40-55),事业发展的紧迫感日益增强,长期以来编制的社会资源网络已经变得有些不够,这恰恰是事业上突破的瓶颈,这阻碍了他们的野心和企图,因此社会资源的升级是这群人的当务之急. 二期顾客的洞悉 生意的机会(消费者购买理由) 可以通过一次置业而升级他的社会资源 在一群高端的群体中拥有自己的一席之地 突破事业发展瓶颈的好方法 落在哪里? 别墅/球场/球会/会员/ 因专业的球会运营而集中的最具价值的会员,当然 会员的数量会因为大家有共同的需求(升级社会资源) 而不断的壮大 策略的整理 行销IDEA:使球会与消费者发生实际利益互动 高球学校,儿童训练营,参加会员活动(专业与地位) 传播IDEA:有机会升级社会资源而突破瓶颈 高圈层中的一席之地(置业理由) 购买诱因拉动 产品利益推动 完成销售 实现沟通传播 1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360 盘不小但每次的放量不大 并且次次精彩 1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360 新鲜上市 1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360 二期组团案名 MR.盛宴 1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360 开宗明义,我是谁 1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360 在你还没有意识到的时候,有个圈子在等你 1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360 在你产生意识的时候,跟谁在一起很重要 1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360 域外借助千万级别墅及专业高尔夫管理做影响力 区域内部加强目标沟通,新聚焦,行销与传播并举. 滨海·湖 亚太宝艇 4月上海亚太游艇展 塘沽,天津 高尔夫领域 户外 软文 高级酒店 代言人物 资源 拓展 引起好奇 深度访谈 先形象 后产品 华北及东北覆盖（北：北京/天津/辽宁/吉林/黑龙江） 形象为重点 项目 介绍 区域 未来 专业 球会 报纸、网站、商界协会,球会会员 五大城市 BOSS 活动合作 球会会员 财经刊物 空中封杀计划 高球殿堂 亲属体验 参观体验 视觉延展 现场 高球礼仪 名人堂 大师介绍 大众媒体渠道 专业媒体渠道 目标数据库渠道 国际球场巡礼 球具展销 头等舱 北京/天津机场 空中电子媒体 国航 南方航空 东方航 技术体验 谢谢聆听 36洞 17岛 一席之地 毋庸质疑,受经济影响,高档住宅滞销的情况全国蔓延… 并非买家的经济实力出现问题,而是在难策的背景中,实在难以给自己一个具有迫切性的购房理由. “消费者不动了” 当排队购房,开盘售馨成为记忆… 交易的主动权回归到消费者手中 明确滨海·湖行销的挑战(商业课题) 繁荣的市场下(高档住宅更兼具投资倾向) 自然环境 高尔夫资源 别墅类别 优质户型 建筑风格 投资利益 … 消费者1 消费者2 消费者3 消费者4 消费者5 消费者6 …… 购买理由充分 行销容易引导 曾经 门 槛 门槛来自于与竞争对手的PK 优势定位及产品的各项比拼 以此为例本案与竞争对手芦花庄园PK的最大胜出优势为---球场的级别及球会专业运做程度 保留课题之一(球场/球会) 当下 低迷的市场下(高档住宅因占用资金大而风险增高) 自然环境 高尔夫资源 别墅类别 优质户型 建筑风格 投资利益 … 消费者1 消费者2 消费者3 消费者4 消费者5 消费者6 …… 购买理由匮乏 行销问题转移 门 槛 门 槛 增多的门槛是来自与消费理由 不充分而导致迫切性不高 商业的课题 消费理由不充分而导致迫切性不高 由一个足够迫切的购买理由使我们的品牌进入选单. 再由一个实质的利益使消费者在比较中获得自我肯定. 综合两个课题的解决方案 实际的利益 课题之一 我们最大的竞争胜出优势:球场/球会 球场还可以作为景观提供购买的附加价值,但与竞品比较的时候亦无法产生明显的区别(或者是专业的区别,如大师的设计,如专业的养护,但本质上与景观无关) 球会则提供会员的服务,与购买者没有实际的关联. 球场,球会并没有跟购买者产生实际利益 从行销入手,使购房的利益与球会及球场产生互动 IDEA 并非送会籍 IDEA1 购房有机会参与除赛事之外的部分会员活动 IDEA2 购房者或亲属可获得高球教练的专业训练 IDEA3 高球青少年训练营 IDEA4 高尔夫花园入户 IDEA5 户户无遮挡球场景观 课题之二 消费理由不充