黑蚁-2007年成都香颐丽都二期项目营销全案.ppt

＞居住范围：城西（约40％ ）、城南（约20％ ）最多，其中城南客户 整体经济实力最强，购买物业总价偏高；＞消费场所：虽然邻近春天大道项目，仁和春天百货的消费人群仍然高 居一期成交客户群榜首，不排除部分客户分流自春天大  道；其次为伊藤、王府井、美美力诚；＞角色身份：以私营企业主为主，占到40％左右；＞购买动机：环境为导向的养老占多数，其次为投资；＞购买因素：由多到少依次为：置信品牌、外环境（即自然条件）、内 环境（建筑与园林的表现） ＞成功建立市场高度：在品牌优势的整合利用上（产品打造、大小活 动），吸引了主流媒体与市场的关注。 ＞渠道营销初见成效：对老客户群的利用较充分，渠道营销初见成效， 　 在小众范围内建立起了良好的口碑。 ＞营销手段切合形象：运用雕塑等艺术表现文艺复兴生活，噱头十足， 迎合客户猎奇心态，一定程度上提升了来访量。 ＞累积意向客户资源：国色天香为项目带来大量的自然人流，作用功不 可没：更解决了别墅项目头疼的配套问题。 管用的招式不怕一用再用。一期营销推广上的成功经验，以及众多竞品的可借鉴之处都是二期要保留与坚持的地方；在此基础上，对不足之处的修正与补充是报告的重点所在。 ＞1重塑广度：重新审视大众主流视线对目标客群的影响作用，以及主流媒体的组合应用方式，从而建立市场形象的深广度。 ＞2重梳卖点：以一期客户的购买行为分析为基础，深度挖掘项目与客户需求紧密相关的价值点。 一期”以艺术为主” 二期:“品牌＋环境”组合拳 二期营销推广思路 鹭湖生态实践主题月 马来西亚Megasale购物主题月 ! 香颐丽都注定是“泛欧洲”的新城镇 置信从中式开发到欧风主题社区，同时辅之以大盘运作，充分论证着成都置信作为本土开发商，对中外文化的深刻体悟，和对全球化时代的深刻解读。 芙蓉古城 丽都 花园系 香颐丽都 ＞对置信产品线的一种比喻 芙蓉古城系列 传统中式产品代表 丽都花园系列 都市多层╱高层住宅典范 香颐丽都系列 欧式住宅产品代表 丽都系列为尾冀，芙蓉古城为右冀，香颐丽都为左冀， 置信住宅产品系就成为振翅高飞的鲲鹏! 文化一统，世界大同 5年前芙蓉古城以“很成都、很中国”首开中式住宅之先河，5年后通过香颐丽都的“西方文化+欧洲主题”的文化跨越，成就“置信十年，跨越中西”的“置信生活方式”的丰富和完善 项目特性＋全球化生活的传播渗透 香颐丽都 既是欧洲，更是世界。 ＞核心推广概念 1、超前的真理性表达，以创导卓然的生活姿态和优雅的生活感 受和客群产生关联共鸣。项目的 “全球化”值得信赖。 2、高视觉、高立意、高起点、高理想；将项目推向“欧式住宅” 代表的顶端，树立明显的区隔影响； 3、以远打近，以高打低，由表面的风格阐述向“全球化”的文化 高度深入； ＞ 概念核心的真理化高度 Ⅱ 香颐丽都VI视觉 点线面和色彩语言 10月 11月 黄金周 万圣节 重大节点 大型活动 万圣节系列狂欢PARTY 1—7日 31日 10月31日—11月4日 欧洲之魅主题月 ＞10-11月活动建议 新加坡凯德之旅 ＞十一黄金周新加坡凯德之旅活动时间：10月2日——10月7日活动地点：新加坡活动要点：1、旅游内容包括凯德作品参观2、指定媒体（建议为商报或焦点网）全程报道 12月 08年1月 平安夜、圣诞节 重大节点 大型活动 感恩圣诞夜暨新年大型成交客户宴会 24、25日 1日 元旦 岁末感恩主题月 ＞12-01月活动建议 Ⅴ 与竟品的贴身比拼 一场必然的PK ＞在外称王：竞争对手无可比拟 ＞在内成圣：硬件考究无与伦比 ＞香颐丽都的市场姿态 香颐丽都 自然环境 区域地段 交通成本 人文价值 品牌荣誉 规划水准 生活配套 客群资源 仁和春天大道　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ＞　一场不能回避的PK ｝ ｛ 置信VS仁和的“专业” 比较 　　　　置　　信 １、10年的专业历炼，本土地产开发行 业权威的话语权者；； 2、对房地产事业的深耕细作，众多项 目成就楼楼精品； 3、深耕本土市场达10年之久，N