尚美佳-中侨武汉置业观邸项目整合推广策划.pptxVIP

;本位主义 品质攻略;第一章：;第一节：汉口市场分析;[主要竞争楼盘分析];是该项目从武汉传统的房地产市场中跳出的一个亮点。 六项节能保温新技术是其主要卖点，户型面积从68——198㎡，二房二厅到五房三厅，小区内的特色园林营造了良好的社区环境。属于武汉市的中档住宅。设立在解放公园里的销售中心很有特色，湖中心的小木屋在绿树环抱中和谐自然，有利于增加项目在消费者心中的品质感；悠扬的音乐、舒适的沙发、现代的电脑查询销售系统使消费者感受到在同温层购房的惬意。 但是,这个销售中心设在解放公园内，且没有任何导视系统，只在销售中心的门口有一两块指示牌和道旗，另外，为了进去公园看房子，消费者还要买两块钱的门票，心里会有障碍！ ? ;致力于将万松名门打造成建设大道中央金融CBLD国际商住公寓。 由四个单元的高层塔式巴洛克风格的建筑组成，目标客户对准商 务办公、商住两用的都市商务人士。 面积从110—239㎡，二房、三方、四房和五房。配有专业的商务 俱乐部和商业会议厅。 即将封顶。销售现场的围墙装饰等做的比较到位，有简单的电视 广告，销售人员 服务态度 很好。 但是，销售现场的内部包装与项目差距大，缺乏国际商务办公的 现代感和舒适感，同其它楼盘的现场比较缺乏自己的个性。 ? ;[市场总结];启示：;第二节：产品分析;闹市不远，宁静之中。在台北一路上，既可方便出入， 又可避免噪音，与青少年宫一路之隔，它的大片绿地 是项目最优越的景观条件。周边学校林立，青少年宫 的各项教育培训，使得该区教育氛围浓厚。各大商场、 文体娱乐中心咫尺相邻，生活环境好。 ? ;育才中学、江汉大学汉口校区、武汉市第三十三中学、 武汉交通职业学院、小学，台北商场、台北医院，金 同乐酒家、高雄大酒店，香格里拉大饭店，建设大厦， 等配套完善。;[好房子];理念;－我们的核心竞争力－;环境;品质;第三节：寻找“好邻居”——消费群体分析;[如何寻找？];;[目标群体进一步精确锁定];;—客户群写真—;—两大消费动机—;第四节：产品定位;第二章：;第一节：项目命名;[推广语];[备选];本位主义 品质攻略 ;[策略阐释];杠杆推广模式： 通过小众传媒，带动大众传媒的 自发性介入； 做有限的广告，引发无限的社会 性传播效应。;6;现场感染式攻击体系;户外强迫式攻击体系;文本情感式攻击体系;《产品说明书》;媒介立体式攻击体系;事件轰动式攻击体系;活动造势式攻击体系;产品推介会;[推广分段] ; ;[活动]; （1）装修风格--- 大气、雅致、舒适，有文化感，突现人本主义。 （2）销售人员，服务人员，保洁人员统一着装风格 （3）设茶座、咖啡室，免费招待 （4）接待包间，保护客人私密 （5）细节完美主义，一定要做好细节。 ? ;[导视系统建议];第二阶段：卖点演绎 内部认购 2004年3月中旬——2004年4月中旬;8.买房心态 环境要求—对居住的环境要求较高、绿色健康的生活环境 管理偏好--治安好,规划完善，多重安全保障之高级住宅，和谐的社区氛围 休闲享受--各项休闲娱乐设施近在咫尺之理想住家，高素质的物业软硬件 商品偏好—高质素、有品位的精品住宅 地段偏好—通往武汉三镇方便快捷、区域发展前景、升值潜力;A与汉口企业家协会举行“规划未来，话汉口”的讨论会 ;第三阶段：强力蓄势 火爆开盘 2004年4月中旬——2004年5月中旬;[策略回顾];THANKS！