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重庆电力高等专科学校 实践教学环节计划书 2010 -- 2011 学年第 二 期 环节名称： 商务谈判实训 环节类别： 课程实训 上课班级： 商务0911-2 环节时间： 2011.6.13-2011.6.17 环节地点： 教室、机房 指导教师： 向笛 《 商务谈判实训 》环节计划书 一、环节目的及要求： 通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。 二、环节内容： 1.谈判视频学习 1.1 播放历届国际大专辩论赛视频 要求同学们观看后分析双方立论时候牢固、自由辩论环节的精彩之处，进行角色转换练习，请同学们模仿评委对赛事进行点评。以此培养同学们的独立思考和语言组织能力。 1.2 播放商务谈判实况视频 通过视频播放让同学们了解一场完整的商务谈判的流程和注意事项，为后面的实际演练做准备。对于视频中出现的关键点和需要引起重视的地方，由教师对同学们做进一步的说明。 1.3 商务谈判礼仪视频 通过视频学习，同学们要能