国际营销大师特劳特中国行-定位致胜3.ppt

区隔的辩证法之区隔和成长 肆 一、区隔和成长 {续} 案例分析：硅谷图片公司定位发展 一开始三维运算 更大的点子图形运算 更宽的点子高效运算 区隔的辩证法之区隔和成长 肆 一、区隔和成长 {续} 案例分析：硅谷图片公司定位发展{续} 他们独有的支持点 超级计算机 “宽带”服务器 图形运算工作站 RISC/UNIX操作系统 区隔的辩证法之区隔和成长 肆 一、区隔和成长 {续} 案例分析：硅谷图片公司定位发展{续} 华尔街的定论 “高效”运算利基市场，不具有每年20%的增长潜力。 区隔的辩证法之区隔和成长 肆 一、区隔和成长 {续} 产品线延伸的哲学 “撬动和延伸经过验证的高质量和重复购买的品牌名称，总是比提出新品牌更让人喜欢。” 戴维·W·强生首席官 唐培汤公司 区隔的辩证法之区隔和成长 肆 一、区隔和成长 {续} 主要哲学 跟着市场走 区隔的辩证法之区隔和成长 肆 一、区隔和成长{续} 米克劳啤酒定位的变化 平时占10%的市场份额 周末占29%的市场份额 夜晚占50%的市场份额 100%的市场份额 米克劳啤酒是第一等的 周末属于米克劳 夜晚属于米克劳 夜晚和白天都属于米克劳 区隔的辩证法之区隔和成长 肆 一、区隔和成长{续} 啤酒市场份额 百威····························· 19% 百威淡啤······················ 13% 米勒淡啤························ 8% 考斯淡啤························ 8% 布时······························· 5% 天然淡啤······················· 4% 米勒原味生啤酒············ 3% 其它品牌······················· 40% 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 警告 世界会改变。 你必须准备调整你的规划去适应新的现实。 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 错误 试图预测未来。 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 施乐的发展 从“静电复印”转为“激光复印”，以此抢占激光打印的潮流。 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 惠普 激光打印机 预测未来潮流而跟上 还是发展你的独特方向 不要预测未来，一旦预测错误，就是大错 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 一个更好的方向 发展你的区隔 不要预测未来，但要发展你的区隔 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} “预造未来最好的方法，就是把它制造出来。” ——尼葛洛庞帝 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 莲花开发公司 莲花1-2-3（Lotus 1-2-3） 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 莲花开发公司 莲花在心智中是什么？ 电子试算表 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 莲花开发公司 一个突破性产品 Notes：第一个成功的群组软件 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 莲花开发公司 新的定位 莲花开发公司 第一个电子数据表 现在是群组软件 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 莲花开发公司 莲花新的重心 群组软件 区隔的辩证法之区隔和改变 肆 二、区隔和改变{续} 莲花开发公司 群组软件价值多少 3.5亿美元 区隔的辩证法之区隔要舍弃 肆 三、区隔要舍弃 区隔的辩证法之区隔要舍弃 肆 三、区隔要舍弃{续} 舍弃一：业务范围（顾客利益点） 不要和对手争“什么” 而要争自己的区隔是否发挥到最好。 区隔的辩证法之区隔要舍弃 肆 三、区隔要舍弃{续} 舍弃一：业务范围{续} Emery航空运费 小包裹 隔夜送达 大包裹 两天后送达 联邦快递公司 小包裹 隔夜送达 区隔的辩证法之区隔要舍弃 肆 三、区隔要舍弃{续} 舍弃一：业务范围{续} 舍弃力量 联邦快递：绝对，肯定，隔夜送达 区隔的辩证法之区隔要舍弃 肆 四、区隔要舍弃{续} 舍弃一：业务范围{续} 沃尔沃：安全强化安全 防抱死刹车 安全气囊 侧门安全气囊 连续的灯光 定位精义之营销战 贰 三、侧翼战 还有“侧翼战”的例子吗？ 定位精义之营销战 贰 三、游击战 定位精义之营销战 贰 四、游击战 游击战原则 第一条：找一块细分市场，要小得足以守得住。 第二条：不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者。 第三条：保持灵动性。一旦有失败迹象，随时准备撤退。 定位精义之营销战 贰 四、游击战 案例分析：加勒比海的一个小岛 （格林纳达岛） 统计数据 面 积：