精品资料-中海地产2009年胶南市中海熙岸营销推广策略ppt.pdfVIP

效盘活 ——中海熙岸营销推广策略 说在前面 放弃客户习惯我们熟练的惯常推广道路 不具备销售力的推广，是无用功 放电 任何表面文章都不再是独特主张，无论华美的、煽情的 锁定 找到目标直诉衷肠，这仅仅是个形式而不是结果 洗脑 别人不感兴趣的喋喋不 只会让人更不感兴趣 是该变变了，逃避现 将如同在睡梦中做标 这是对市场的尊重、对客户的尊重也是对自己的尊重！ 第一部分、市场洞察 一、市场的真相 1、市场存量与去化 …… 青岛市存量情况分析 市场存量与销售情况对比 1200000 1000000 800000 600000 400000 200000 0 区 区 区 区 区 区 区 市 市 市 市 南 北 方 沧 山 阳 岛 墨 南 度 西 市 市 四 李 崂 城 黄 即 胶 平 莱 ( ) 11 住宅市场存量 ㎡ 月至今销售面积 （㎡） 胶南市场存量与去化情况分析 6-11月胶南房地产 场放量以及去化情况对比 1200000 1000000 800000 600000 400000 200000 0 6月 7月 8 月 9 月 10月 11月 可售面积（㎡） 成交面积 （㎡） 剖 析 从整个青岛市市场角度看，胶南房源是目前青岛市市场存量最大的一 个区域，且呈现持续增高趋势。 对比胶南市场存量与去化情况，按照胶南现有销售速度与目前市场存 量情况推断：仅仅目前胶南房源存量的全部销售完成至少也需要两年 时间，且不论目前胶南不断有新项目推出。 结 论 胶南市场房源的大量积存，为其消化制造了巨大障碍。 中海·熙岸必须在短时间内最大限度的占有市场份额，才能避免销售 周期受市场的饱和的影 而变得拖沓冗长。 2、胶南市总体销售现状 …… 胶南住宅市场可售房源面积统计 范围 60㎡以下 60-80㎡ 80-100㎡ 100-120㎡ 120-150㎡ 150-180㎡ 180㎡以上 面积 36084.46㎡ 171642.6㎡ 451234.27㎡ 218445.53㎡ 170832.6㎡ 55301.37㎡ 18324.94㎡ 套数 764套 2428套 5056套 1968套 1296套 335套 73套 场可售住宅面积情况 3%1% 6%