精品文案-连云港别墅全案策划简报.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * H.规划设计-附加建议-题景 题景是极具中国传统的文化韵事，著名的“杭州十景”等，都因出彩的题景而名声远扬，当下别墅社区尤其是中式别墅社区，单纯的依靠景观搭配，并没有画龙点睛的题景，这让景观大打折扣。 示意 示意 示意 H.规划设计-附加建议-题景 ◎对社区景观进行命名，以树木花卉为风景主题的，如万壑松风、梨花伴月、曲水荷香等；以水系小桥为风景主题的，如枕河人家、曲水流觞。 ◎这些题景，使有色、有香、有形的景色画面增添了有声、有名、有时的意义，能催人联想起更丰富的“情”和“意”。诗情画意与造园的直接结合大大提高了景色画面的表现力和感染力。 ◎让社区的景观有其名，将中国文化嫁接到现代建筑中，增加产品的附加值，无愧于：园林式·现代人文宅院的产品定位，名副其实的：中国墅，园林家，隐逸生活，独树一帜，充满文化内涵的“进思园”。 H.规划设计-附加建议-智能化 项目智能化系统 安全防范系统 公共管理系统 可视对讲系统 周界防越及报警联动系统 闭路电视监控系统 门禁系统 停车场管理系统 电子巡更系统 室内安防系统 公共信息显示系统 电梯紧急对讲系统 背景音乐与紧急广播系统 物业管理系统 H.规划设计-附加建议-物业 物业服务： ◎保安24小时巡逻；小区日常清扫保洁。 ◎家政服务（代购机票、代叫出租、代聘家教保姆等）。 ◎商务服务（代订报纸、牛奶，代办开通电话、宽带等）。 示意 I.规划设计-户型建议-户型配比 通过深入的市场调研，比较区域竞争楼盘销售现状，同时考虑到项目实际，对户型面积配比做以下建议，仅供参考： 整体参数 产品类型 面积区间 平均面积 户型比例 住宅建筑 独栋双拼 15% 300－380 340 30% 260－320 290 70% 联排别墅 35% 180－200 190 25% 200－220 210 55% 220－260 240 20% 叠拼别墅 60% 150－170 160 60% 170－200 185 40% 公建建筑 沿街商业 公共配套 I.规划设计-户型建议-细节推敲 细部推敲点： ◎作为高端产品，在当前的房地产市场和区域现实环境下，存在一定的市场压力。要提升价格，实现价值最大化，对产品本身的仔细推敲是必不可少的。 ◎要从使用角度出发，增加产品的附加值。另外，产品的合理创新对于高端客户也是绝佳的卖点。 I.规划设计-户型建议-价值附加 价值附加点： 1、附送建筑实体面积（地下室、半地下室、露台、阁楼） 2、附送私家花园（室外空间赠送） 露台 花园 I.规划设计-户型建议-价值提升 价值附加点： 3、建筑形式创新（半错层、内庭院） 4、主要房间尺度（客厅开间/6米以上），房均使用面积（50-70平） 半错层地下室 半错层地下室 内庭院 I.规划设计-户型建议-价值提升 价值附加点： 5、车位数（2个车位基本可以满足现有高端客户需求） 6、层高（标准层高在3米左右，客厅为两层通高） 三、项目定位／营销推广 A.企业形象定位；B.项目市场定位； C.项目客户定位；D.项目产品定位； E.项目形象定位；F.产品命名建议； G. SLOGAN； H.营销推广思路。 A.项目定位-企业品牌 ◎软实力：企业在开发过程中要和项目一起成长！ ◎差异性：区别传统中式、苏式概念，将民族建筑元素融入现代生活。 ◎企业形象定位： 中式文化地产领跑者 ◎关键词：中式（民族的）；文化地产（有品味、有情趣的）；领跑者（行业领导者、不断创新传统建筑文化） B.项目定位-市场定位 连云港首席·现代人文·园林别墅 ◎关键词1：连云港首席（在区域市场是高档的，独树一帜的，是城区乃至连云港 标杆性楼盘） ◎关键词2：现代人文（是一次回归，又是一次创新；符合新时期新财智阶层的居住需求，这里是新生活、新时代、新文化的代名词；直接将产品风格展现出来） ◎关键词3：园林别墅（社区规划形态、未来生活方式展现出来，即“可居、可游、可观、可赏‘的园林式院落空间） C.项目定位-客层定位-客户心理 本案 项目需要打造客户心理需求的品质特征才能打动客户，综合我司过往中式别墅推广经验得出以下三点： 时尚感：中式别墅产品作为具有文化内涵的产品，需要具有古典中透露出时尚，最好是”外中内西“。 身份感：别墅产品的品牌就是客户自身的品牌，需要一定的别墅知名度；以及契合身份的产品符号。 稀缺感：中式别墅产品的