武汉市宝安月湖项目整合推广构想.ppt

商业项目的常见利器 1、地段 2、反租 3、企业实力 4、主力店 5、价格 6、…… 重组娱乐财富DNA 主力店招商阶段：重组娱乐财富DNA 散户销售阶段： 分配娱乐财富DNA 经营推广阶段： 享受娱乐生活DNA 项目总形象 项目定位：华中·首席一站式国际娱乐集中营 　　　　　华中·首席一站式国际娱乐MALL 品牌定位：华中第一娱乐品牌 核心概念：一站式情景娱乐 品牌口号：重组娱乐财富DNA 品牌个性：国际的、时尚的、情调的、品位的、欢愉的 请欣赏 精彩呈现 敬请一起进入市场攻击部分 市场攻击总策略 三线渐进 七力并举 攻击从哪里开始？ 市场突破点的核心 建立项目娱乐业品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点 产品的高点 整合推广的高点 项目形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 战略部署 第一个阶段:招商主力店 第二个阶段:销售散户 第三个阶段:经营推广招商 第一条战线:行销策略 行销策略建议: 1、先租后售（出租主力店40%，销售散户60%），关键 点售才是我们利润所在。 2、低价出租，高价销售。（如：半产权形式，发展商入 股经营） 3、分组团策略。（按位置先好，后差，再好，S曲线推 出销售单位） 4、准入策略。（有意提高门槛，限制性策略） 第二条战线:广告策略 1、分阶段实施策略 2、娱乐新闻大炒作 3、各通路大封杀 4、硬广告轮番轰炸 5、大型主题活动 6、大型娱乐巡展 详见后文。 纵向攻击战略的三波战役: 第一波战役:招商主力店——大型品牌店经营者——六大核心优势 第二波战役:开盘强销散户——投资客+小经营者——六大核心优势+主力店优势 第三波战役:销售清盘及经营推广招商——消费者——运营保障+业态 三次攻击十大战役？ 第1攻击波（招商主力店阶段） 时间：2004年5月——2004年6月低 攻击点：形象出台，炒热市场，完成主力店招商 第2攻击波（开盘强销散户阶段） 时间：2004年7月——2004年11月低 攻击点：概念全方位冲击达到销售任务 第3攻击波（清盘及经营推广阶段） 时间：2004年12月——2005年2月 攻击点：针对消费者，消费经营推广 全年攻击阶段 [第一波颠覆武汉娱乐界] 第一步：新闻、软文大攻势 标题： 1、武汉娱乐经济大走势 2、吃喝玩乐大武汉（武汉娱乐，只做跟屁虫？） 3、武汉娱乐界面临重新洗牌。 4、重组娱乐财富DNA 5、武汉娱乐世界新格局 第二步：平面形象大造势 形式： A、50辆公交车扛着“博乐门”满街跑。 B、现场强势包装封锁，琴台路、月湖桥强势引导。 C、软广后，联版硬广报版跟进轰击。 主题：会玩 ，照样赚钱+重组娱乐财富DNA。 具体实施： A、将武汉排名前五十名休闲娱乐卖场前导示及POP全 部买断。 B、户外广告封锁汉口几大主要娱乐通道（香港路、中 山大道、江汉路，江滩路） 主题：武汉娱乐霸王大激赏——谁是大玩家？ 具体实施： A、全民参与，第一步确立娱乐界霸王，第二步评选最会玩娱 乐霸王，高额激赏。 B、跟福利彩票网点联合，成为宣传点及报名点。 C、进行为期一周现场竞赛免费展示消费。 主题：复兴汉阳计划 实施： A、邀请主力店+博乐门+其他娱乐界品牌，以会员制形 式运作。 B、举行第一届博乐门。娱乐财富论坛。 C、邀请政府举行复兴汉阳第一届娱乐经济论坛招商会。 D、成立博乐门。娱乐财富论坛专业网站，形成互动