上海生活家招商提案报告.pptVIP

三、武宁路生活家开店计划表 ８月１日 ８月 １３日 招商前期准备阶段 １.招商团队的组建和招商人 　员的培训 ２.项目招商计划的制定 ３.招商宣传资料和各种文本 　的准备合同文本的准备． ３.先期品牌客户及大型客户 　的前期接触 正式招商阶段 ９月 ２０日 １０月 ２０日 完成 ３０％ 完成 ８０％ １１月 ２０日 基本完成招商工作 １.分解下达招商指标。 ２.利用积累的客户资源进行直销，动员其进驻。 ３.接待来电、来访客户，做好记录。 ４.媒体反馈统计和修正广告媒体方案。 ５.合同谈判，签署协议 １２月 17日 １２月 1８日 １.厂商进场施工 ２.运营设备调试 ３.卖场的布置 装修阶段 开业筹备阶段 １.１２月1７日 　　试营业 ２.１２月1８日 　　正式营业 * * 生活家招商提案报告 I N D E X 第一部分：“生活家”缘起 第二部分：认识生活家 生活家发展战略， 生活家在上海， 生活家产业切入点， 经营模式 第三部分：武宁路－生活家 SWOT 分析 产品楼层分布 即将引进品牌(洽谈品牌) 财务分析 商家关注问题 招商通路 第四部分:招商运作 生活家招商团队 生活家招商流程 武宁路招商进度计划 第五部分:阶段成果 Sunhome 品牌导刊 招商手册 第一部分----生活家缘起 我们相信，人类对美与艺术的欣赏与追求是与生俱来的一种本能，而在漫长的人类 历史发展史中，真正能在每天的日常生活中去享受和感知到美的存在，在普通人看来仿佛是不可企 及的。在中国，由于历史和战争的原因，特别是近代的大规模的政治运动，很大程度的禁锢了人们 的思想以及对美好事物的想象力。 五六十年代 七十年代 八十年代 九十年代 二十世纪新纪元 五六十年代 二十世纪新纪元 　　生活家品牌就是在这样一个大背景下诞生，致力于提高中国普通人的生活品 质、引导生活方式、倡导个性化生活品味，成为您生活中的伙伴，成为您私人的 享受生活艺术的专家顾问。 　　上海作为中国经济发展的核心，对生活方式，时尚潮流的引导起到了不可替代的作用，而且作为国际化平台，上海也提供了这样的一个舞台，将美与艺术的多样性展示出来，使中国人的生活更丰富多彩，提高生活的品质．　 生活家品牌描述—— 生活家·享受生活艺术的专家 有人的地方，就有生活，有生活的地方，就有生活家 第二部分----认识生活家 生活家简介 生活家发展战略 生活家在上海， 生活家产业切入点， 经营模式 一、生活家简介 “生活家”品牌是一个成熟的全国连锁的商业经营模式，其内涵即“家居艺术＆生活专家”。“生活家”“一站式”的购物模式，能够让消费者轻松获得他们追寻的任何装饰，倡导个性化购物。“生活家”塑造以“健康之家、阳光之家、艺术之家”为核心的新时尚艺术家居观，强调时尚与艺术质感，彻底革新家居软装饰购物理念，全面引领现代家居装饰潮流。它有别于一般的家居商场，“个性、艺术与品味”是“生活家”的经营宗旨，室内软装饰是“生活家”提供的主要内容。 二、生活家发展战略 生 活 家 家居软装饰 （主题商场） 媒体传播 （品牌导刊） 生活艺术．． 宠物天地 汽车装饰 生活家品牌发展，目标是以上海为起点，根据市场及区域位置的特点涉及家居软装潢、宠物、汽车装饰、媒体传播等各类承载生活艺术的产业，计划将在全国各大城市登陆。 三、生活家在上海 大华店:大华社区 长寿店：长寿路898号 徐汇店：凯旋路3157号 浦东旗舰店：浦东大道2117号 四、生活家产业切入点 数据显示：上海人均GDP快速攀升，恩格尔系数进一步降低，用于居住开支大幅增加。住房消费的高潮中，积蓄着巨大的软装饰市场需求。 2003.01 ~ 2005.03上海住宅类产品总销金额达3000亿元（尚未包括二手房交易量） 装修费用 = 住宅总销金额×15% = 450亿元 软装饰市场容量 = 总装修费用×10% = 45亿 切入产业 —— 家居软装饰！ 同理：项目所在区域市场容量：三亿 长寿路板块住宅类产品交易量：172万㎡ 交易户数：172万㎡÷120㎡ = 1.5万（户） 每户平均装饰费用 = 住宅价格×2% = 2万元/户 装饰产业市场容量 = 2万元/户×1.5万户 = 3亿元 项目所在区域竞争态势： 傲耐生活馆 中山公园玫瑰坊、米兰时尚中心 长宁路沿线部分商户 月星家居 五、生活家经营模式 分散经营是指商场由众多不同的商家共同经营，而不是由单一商户经营，这是消费市场发展的结果。百货公司是以前人们购物消费的主要场所，随着市场经济的发展，人们生活节奏步伐的加快，百货公司的单一商家经营模式已远远不能满足消费者的购物、休闲、娱乐等综合需求的消费习惯，人们希望在一个商场内既能购买到不