2009年上海通用汽车别克经销商年中大会.pdfVIP

锐意进取，更上层楼 共创别克品牌新辉煌！ 别克经销商年中大会 蔡宾 西安，2009年8月8日 2009年6月22日，累计销量突破200万台，别克品牌进入 全新发展阶段，别克品牌的可喜变化正在发生： 主力产品变新了 新君威、新君越相继上市，打造具有“全球平台，欧美技术”的新一代别克 产品 品牌形象提升了 别克品牌与时俱进，与时代精神同步，以“新形象、新动力、新体验”开创 了品牌的崭新格局 全国的销量涨了 上半年批售同比增长34%，零售同比增长31% 经销商盈利更多了 盈利经销商比例超过83%, 销售毛利超过4% 经销商对上半年工作的反馈 营销政策实 ：所有的经销商都认为2009年度上海通用别克品牌 100% 营销政策总体来说比较务实，创变格局的决心坚定，营销政策在推 动零售商达到更高业绩目标的同时又能够为零售商提供很好的行动 支持和运营信心，他们将认真执行别克品牌营销政策，实现共赢。 价格管理严 ：经销商认为SGM今年的价格稳定措施非常好！这 样既规范了市场（防止经销商之间恶意竞争），保证经销商的利润 ，又保证了已购车客户的满意度，同时也增强了意向客户的购买信 90% 心，能够提升别克车型的品牌形象。 考核评估细 ：经销商认为上海通用的CSI调查考核方法非常全面 、细致、CSI月评分工作对于经销商的工作有极大的促进作用，让他 80% 们可以尽快了解客户对公司及服务的客观评价，及时采取改进措施 ，从而得到不断完善和提高。 一．上半年别克品牌表现 二．当前工作存在的问题 三．下半年各项重点工作 1、品牌 上半年 表现 ２、销售 ３、售后 １、别克品牌形象塑造 引入全球平台新车型，欧美最新技术给别克品牌注入新活力 品牌特征：立足“宁静舒适”，并向“动力操控”逐步转型 品牌口号：立足“心静思远”，并向“志行千里”跨越 心静思远 志在千里 心静思远 志行千里 源自当时产品‘乘坐舒适安静’ 源自产品变化更强调‘动力操控’与‘动 突出表达‘静’的价值 感’，突出表达‘动’的价值 呼应目标消费者 回应目标消费者 ‘期望眼界更广阔 渴求大成就’的心声 ‘不断成就的基础上锐意进取’的心声 诉求心胸的宽广 志向的远大 诉求奋斗向前、锐意进取的积极热情 迎合当时盼望成就的时代主旋律 迎合当代注重奋斗关注过程的时代声音 鼓励他们去‘想’－放开视野志向高远 激励我们‘行’起来-在时代感召下不断进取 品牌推广：创新营销手段，贯穿于新君威上市各阶段 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 上市期 品牌强化期 2.0T上市 播放总量202万 播放次数810万 播放次数300万 北、上、广三地飞车秀 007非试勿买篇 旋转篇 面馆篇 树林篇 设置悬念，广泛