精品报告-杭州墅区桥西R21-4地块项目营销策划报告.pptVIP

杭州墅区桥西R21-4地块项目 市场供需研究 营销战略 策划原则 营销课题 营销策略 分项策略 阶段策略 广告表现 “准定位，高品味，新立意” 为什么我们需要准定位？ 为什么我们需要高品位？ 为什么我们需要新立意？ 如何找到新杭州人？ 如何打动新杭州人？ 如何塑造并推广滨70简约多彩生活？ 入市\分期策略 价格策略 广告传播策略 形象策略 有较长时间的销售前期积累； 充分规避销售淡季带来不良影响； 与工程进度紧密配合。 报纸媒体 电视媒体 广播电台 户外广告 户外导示系统（路牌、旗帜）可解决客户对地理位置的模糊意识或误解；在本案中能起到恰到好处之笔。 车体属费用不高但效果尤其是对知名度效果极好的媒体，建议采用。 户外看板高炮抢占首要位置吉祥路、往上海方向高速 量 开盘期、强销期高密度集中投放，采用彩色版面；持续期平稳投放；清盘期结合促销手段灵活投放 线 组团――电视、网络、报纸和户外结合 主线――电视、钱江晚报、都市快报 辅线――每日商报、今日早报、青年时报、杭州日报、户外导示、车体户外导示系统（路牌、旗帜）可解决客户对地理位置的模糊意识或误解；车体属费用不高但效果尤其是对知名度效果极好的媒体，建议采用。电视媒体效果非常好费用高暂不建议采用。 香溢·滨70 阶段营销 第一阶段：引导期 (2006年11月～ 2007年1月) 第二阶段：预热期 (2007年2月～ 2007年3月) 第三阶段：开盘强销期 (2007年4月～ 2007年5月) 第四阶段：持续期 (2007年6月～ 2008年8月) 第五阶段：庆祝期 (2008年9月～ 2008年10月) 硬广告： 软广告主题举例： 城北故事——对城北相关报道，吸引眼球关注城北发展，关注项目 听听咱自己的心声——聆听身边新杭州人的故事，以家为契合点把新杭州人和项目本身相结合 引导期销售资料配合 住宅楼书设计（包含房型） 住宅折页设计 道旗 胸徽 纸杯 名片 信纸 引导期 预热期 强销期 持续期 售楼处进场前 (3个月) 开 盘 前 (1个月) 开 盘 (2个月) 开 盘 后 (14个月) 认可滨70 心动滨70 传播滨70 购买滨70 市场预热 客户预热并锁定 销售引爆 借势续售·调整策略 庆祝期 清 盘 时 (1个月) 开始七彩生活 活在滨70 第一阶段：引导期 (2006年11月～ 2007年1月) 强销期 持续期 引导期 预热期 认可滨70 让“70新杭州人” 全面登陆杭城 庆祝期 推广目的：让“新杭州人” 全面登陆杭城以“城北有心事”为药引， 逐步导入项目本身 推广渠道：1、户外广告——繁华路段大型户外看板、迎风旗、灯箱 2、工地包装——工地看板、工地围墙、绿化景观样板段 多种手法并用，塑造“生活概念”和“板块概念”引而不发、激起好奇心、积累目标客户PR及SP活动 + 新闻炒作 + 房展 + 媒体广告+售楼处客户积累 寻人启示 新杭州人？56个民族一个城市？ 06年杭城第一搜！ 新杭州人“70以后，80以前” ？ 城北有心事 杭州？城市？心想事成。 Sp活动举例:70生活闪客比赛 心动滨70 第二阶段：预热期(2007年2月～ 2007年3月) 强销期 持续期 引导期 预热期 庆祝期 推广目的：大量蓄水，积累目标意向客户，并引领客户强烈、持续 关注产品，直至开盘 推广渠道：1、SP活动及事件营销——VIP客户会员卡认购活动、客户 联谊活动、产品推介会、主题论坛峰会 2、售楼处包装——精神堡垒、pop看板、形象渲染包装 3、销售道具——DM、楼书、销平销海、网站广告 4、户外广告——大型户外看板、道旗、灯箱、车身广告 5、平面广告——硬广告、软新闻 心动滨70 第二阶段：预热期(2007年2月～ 2007年3月) 述求重点: 项目的生活理念 述求内容: 滨70，生活在德国建筑之外 滨70，X月x日即将旋风登陆 滨70，新杭州人的简约生活 强销期 持续期 引导期 预热期 庆祝期 一部电影与一本书 一部电影与一本书 《哈里波特》系列电影改编自作者罗琳的同名小说。在中国，可能更多的人只知道电影，而在英美，更多人是先被其小说所吸引。书籍的热销，才有后来电影的满座。 所以，谁也不要轻视文字的力量。 营销举例： 为生活在杭州的70年代人出版一本书 创新的定向营销 文本营销 大事件营销 娱乐营销 文化营销 眼球营销 分项策略 分项策略-入市\分期策略 分项策略-入市\分期策略