保利精品-上林湾（沈阳）项目2008年度推广策划方案.ppt

第5套风格NP示意： PATT6 2008推售及价格策略 2008年销售目标8个亿！ 一、本案所在区域2008年市场竞争认知 品牌整合期 企业品牌充分整合 为新品推出造势 08年3-4月 08年5-7月 08年11月-09年春节前 第二阶段 第一阶段 第三阶段 08年8-10月 第四阶段 产品强化期 产品卖点深化 强势销售 产品升华期 卖点延展，销控同步，保持旺销局面 品牌溢价期 产品价格提升，品牌忠诚度形成 【保利上林湾·形象叠加进程】 推广节奏： SWOT分析—— 2008年，上林湾的优势在哪里？ 自身拥有 与对手相比 07年良好的市场铺垫与认知 “湾区”营销概念的市场专有 新风系统等产品自身优势 保利品牌深受购买客户青睐 准现房、年底一期可入住 现楼实景、园区即将落成 工程进度 2008年，上林湾的劣势是什么？ 主观不足 客观影响 08新品与07产品相比，缺乏亮点及差异化 企业品牌与物业品牌不对位，物业服务的市场口碑迫在眉睫 “湾区”概念消费者雾里看花 区域配套不完善，客户有观望 交通线路匮乏直接影响现场客户到访量，输送客户途径单一 老百姓对丁香湖板块心理预期仍然较远 2008年，上林湾的机会和威胁？ 机会 威胁 华润等进驻，区域整体力提升 区域政府改造力度加大 沈阳健康良好的地产市场环境 大盘齐聚、品牌竞争激烈 客户观望、购房焦点分散 市场对本案期待值较高，目前产品亮点属