成都万高都市欣城策划方案.docVIP

策划背景 万高·都市欣城商业部分在经历了灿坤登陆蓉城，苦苦支撑了近一年终于撤出蓉城商圈的风风雨雨之后，我们的商铺虽然取得了一定的销售业绩，但也因商家的经营不力而花费了较多的广告经费，从投入产出比上而言，可谓代价不低。在开发商和经营管理公司的积极参与下，万高·都市欣城及时对经营商予以了调整，并从国美、苏宁、永乐这三大电器运营商中精心甄选了极为看重宣传炒作的国美电器作为继灿坤以后进驻都市欣城的实力经营商，这一举措，对于本项目而言无疑是极为关键的，从某种角度来说，是对本项目重新注入了活力，也是为后期销售铺垫了良好的基础。经过与开发商的紧密沟通，我们已确定将目前已销售部分作为项目一区，而将待售部分整体规为项目二区。由于国美电器正式开业在即，卖场的重新包装也已近尾声，所以我们有必要对于二期的整体营销推广思路予以梳理。 为了在整个销售周期中能够利用系统且蕴含独特创意的形象包装和专业有效的推广，使资金回笼速度与广告投入额度之间形成较为良性的平衡模式，并为项目二区开盘销售前的诸项准备工作及开盘前期、中期的宣传推广工作提供方向性指导，特形成本营销推广方案，以求与开发商达成思路上的统一，为后期执行工作奠定良好基础。 ■ 目标客户定位 主要目标客户群：成都本地部分拥有一定积蓄，但投资能力在20万元以内，缺乏投资经验和投资渠道的中老年客户群体，以50—65岁的银发一族为主。 次要目标客户群：成都周边二