齐进地产剩余物业推广方案.docVIP

齐进地产剩余物业 推广方案 二零零九年十月十四日 目 录 策略篇 一、前言 二、项目检视 1、市场深度分析 2、目标群体分析 三、项目定位 1、产品分析 2、市场定位 3、形象定位 四、核心思考 1、租金与售价 2、销售时机掌握 五、策划目标 1、销售目标 2、发展目标 六、营销策划基本原则 计划篇 一、销售方案 1、销售阶段划分 2、项目整体价格策略 3、付款方式 4、各类促销及优惠措施 二、销售管理（略） 三、广告策略 1、广告整体策略 2、广告语 3、广告效果评估  策 略 篇 前 言 2008年在国家宏观调控和经济危机的影响下，一二线城市房价打破了节节攀升的神话，出现了拐点，三四线城市也受到一定程度的影响。在大多数客户一再观望的情况下，由于市场的刚性需求。2009年3月以来，地产人再次看到了希望，业绩一月比一月好，去年没有在房价最低的时候买房的客户们再也按奈不住买房的热情，深知去年没有买房的痛楚，今年大打出手，在部分三四线城市房子已买断货的现象到处都是，一线城市又出现了新的地王。市场回暖给我们信心和力量，但我们不能掉以轻心，我们深知市场这个东西变幻莫测，谁也不能看到它的真实面孔，只有深入了解国家政策，努力收集市场信息，积极分析研究判断客户需求，我们才能真正走进市场，与之融合。 项 目 检 视 （一）项目深度分析 整体市场状况 恩施商业经过历史的发