阳光商业广场二期营销执行方案.docVIP

阳光商业广场二期营销执行方案 一、二期产品组合 1、A楼一层 总面积约2000平方； B、D楼沿街铺位与A楼同时推广销售 2、C楼2、3层 单层面积1000平方 划分小铺试卖 2层已整体出租给百姓鞋业 3、A楼公寓 五层--六层，单套40多平方，计110套； 层高5.4-5.5米 二、营销总图 三、销售策略 1、C楼2、3层认筹策略 阶梯认筹： 阶梯一：1000元，造人气； 阶梯二：5000元，参加选房； 阶梯三：2万，直接选定房号，认筹金不可退一次付款享有98折，按揭付款99折； 客户可任意选择三种认筹方式 招商促进认筹：不断公布招商品牌，刺激市场；向客户传递2、3层价值，对未来经营前景进行描述，促进客户认筹。 低首付引导：认筹期即可亮出首付底牌，降低投资门槛，吸引人气，快速积蓄客户，为开盘做好铺垫。 返租销售：认筹时告知返租额度、年限等返租政策。 2、公寓认筹策略 阶梯策略： 阶梯一：1000元，人气圈定； 阶梯二：5000元，选房权圈定 产品策略：向客户传递卖点信息，强调公寓的居住办公复合属性和自用投资双重用途，扩大产品边际价值。 宣传策略：公寓宣传增加海报内容，以提高宣传覆盖率；可根据认筹情况，决定是否制作展架，强化产品形象。 展示策略：认筹前做好户型模型，样板房根据工程进度而定。 3、开盘策略 A楼未拿预售证之前，可通过推广直接预定，预售证拿下来之后，可直接签定合同 结合