2009年银河家园三期老业主带新业主促销计划.docVIP

为何要作这个计划？ 理由：企业真正获得成长，无非是通过三种方式，而且也只能通过这三种方式：客户数量的增加，购买金额的增加，购买频率的提高。可是，大多数企业都把目光放在新客户的发展上，实际上，发展新客户比继续挖掘老客户所产生的费用要高得多。尤其是具备“意见领袖”素质的老客户，企业应该通过品牌价值营销和服务营销等策略充分挖掘客户深层次的持续的消费需求。因此，老业主带新业主促销计划诞生了。 为何是新老客户都享有物业费的优惠？ 理由：老客户在介绍亲友购房的同时更是对开发商口碑的宣传，这在树立形象问题上起着重要作用，活动的开展也更加提高老业主介绍亲朋的积极性，如只给老业主物业费，新业主定会心里不平衡，而且亲朋之间难免会产生误解，认为是为了赚物业费才介绍自己来购房的。若是只给新业主物业费就无法达到活动开展的目的，为了通过更广泛的口碑宣传来增加客户对东皇公司的认可和满意度，建议采取新老双方同时获赠物业费。 老业主带新业主促销计划 活动目的：（1）刺激老业主带亲友购房的积极性，提升销售速度； （2）以回馈老业主的名义，提高老客户对东皇公司的满意度； （3）通过老业主到销售中心登记的办法，提高销售现场人气； 活动时间：2009年3月1日—2009年4月30日 活动宗旨：倡导重复消费、实行有偿回报、刺激消费欲望 活动执行人：销售部全体销售人员 活动监管人：专案经