连云港市连岛海平线整体营销总案.ppt

本报告旨在为贵司[项目连云港市东连 岛项目]提供营销方向及执行总纲，供 贵司项目营销推广参考。 ?卷一 市场回顾 ?卷二 整体定位核定 ?卷三 整体营销策略 ?卷四 分阶段营销策略 ?卷五 营销渠道建立 项目整体属典型投资类旅游地产物业，市场中反映价值的变化对地块滚动开发具有决定性因素。故而在价格策略上： 项目整体采取“低开高走”的策略进入市场 启动时以示范区价值最大的部分商业投入，显示开发商的实力和整体建设的信心力争在短期内形成市场热点，引起投资市场的羊群效应；根据市场情况及项目的销售情况，及时调整价格， 最终实现本项目的目标核心均价。 注：别墅类高端产品客户群体基本稳定，受投资市场因素影响较小，建议保持其特殊性“高开平走”。 ? 该阶段需完成事项 售楼处广告更替 完成地盘广告更替（户外、路旗） 商业街部分竣工 主入口4栋别墅完成、样板间完成 1号公寓预售证取得，样板间、看楼通道完成 A地块滨海展示区域完成 宣传物料更替完成 联合政府完成至少两次推荐会，公寓、主要商业街部分宣传出街至少3个月。 售楼员新资讯培训完成至少3个月 客户接待 客户储备达到 完成率（2000㎡商铺） 95％ 第三阶段：强势销售期（08.4.28－08.10.31） 目的：通过大规模的宣传推广，树立项目形象，吸引客户成交 ? 营销策略 选择针对性媒体，以强大宣