2008年武康格兰维亚整合推广策略提.pptVIP

序 过去的一年，为了“格兰维亚”项目更好的销售业绩，我们的项目服务团队除了合同所约定的创作设计任务外，还配合华盛达销售部做了大量的项目策划工作，“格兰维亚”从知名度到楼盘的美誉度都得到了大幅的提升，销售也取得了一定的业绩。 但是，面对德清日益饱和的住宅市场、面对来自品牌影响力更强的升华、绿城开发项目的激烈竞争，面对格兰维亚目前无法改变的产品形式和产品特质，我们深感“格兰维亚”未来一年的营销和销售工作对于整个华盛达房产品牌的打造任重而道远。 引子 项目外部市场因素 项目操盘内部因素 启示 为什么要以营销为主导？ 格兰维亚排屋推广概况 格兰维亚排屋的抗性 格兰维亚的公寓产品 格兰维亚下阶段需要解决的问题 解决问题的思路 具体解决之道 为什么在软件上要给客户强有力的身份认同感？ 如何在软件上给客户强有力的身份认同感 售楼部安排保安：客户进出售楼处时帮其开门，一方面方便客户，体现客户身份；另一方面又可展示项目物管形象，让客户提前感受项目人性化的物管服务。 引入电瓶看房车，彬彬有礼的请客户带上安全帽跟着置业顾问参观楼盘：我们就是要牵着客户的鼻子走，让客户看我们想让他看的东西。我们还需要这样的心理暗示：格兰维亚是一个很有档次、有品质的楼盘，不是什么人都能随便看的。 通过完美的解说，把景与房完美融合，赋予客户居住梦想：置业顾问在客户看