200972嘉里桦枫居签约客户统计.pptVIP

桦枫居业主·圈内专业人士兰洪海 桦枫居业主兰洪海，浙江大学EMBA、香港财经学院MBA。曾任浙江有线台房产栏目《家在杭州》责编和《中国楼市》杂志执总，足迹遍及国内外200余座城市；现任杰盟智库执行长、浙江大学等多所大专院校房地产专业和MBA总裁班兼职教授和培训讲师，直接操作和参与的项目超过100个，同时担任多家浙商企业战略顾问和媒体独立撰稿人、资深地产评论员，发表专栏文章500余篇。 他致力于研究通路营销在后产品时代的实战解码，倡导理性务实的“解决道”，擅长个案尾盘对症下药，因对楼市有其独到的见解和实战能力，被多家媒体授予：“地产实力营销推手”等称号。 “一个好的项目除了本身的一些亮点优势之外，更重要的前景，因为你买的是期房，买的就是未来”，兰先生的一席话简单，但很有道理“嘉里这个牌子，我很清楚，南北通透的户型，我也满意，城北现在的定位，以后的规划发展不会差，家里人比较多，我考虑买套大点的，不过买房子，你直接联系我太太。”一套房子，一百多万，多次置业，面对上浮的贷款利率，仍有很高的热情，无疑说明兰先生对桦枫居项目的认可和评价，有问题全权委托夫人来办理（他夫人对房产不甚了解）对桦枫居的信任更由此可见。 桦枫居业主·法院审判长陶晓群 姓名：陶晓群 年龄：43岁 家庭状况：三口之家 居住区域：富阳 工作单位：富阳市人民法院（丈夫目前经营实业瓷砖厂） 职位：审判长 购房目的：想在省会杭州买一套房子用作渡假 2008年10月通过朋友介绍知道嘉里桦枫居，陶女士曾经在深圳购买过一套嘉里雅颂居的房子，给她带来了丰厚的收益，同时对该楼盘优秀的品质也有良好印象，所以对于嘉里的品牌一直都非常的赞赏，在看房的整个过程中，对于桦枫居精装修的品质非常的认同，尤其是大堂的装修效果非常满意，随后在实地察看的过程中，认为项目周边的交通体系非常便捷，正是渡假所需要的，最终锁定。由于房源一直都比较紧张，陶女士参加了三次开盘才最终买到了自己中意的房源，并且前后介绍了6位朋友购买。 * 嘉里·桦枫居签约客户统计 认购数量 统计样本共263个 截止2009年7月1日，嘉里桦枫居目前共签约482套房源。 目前共收集有效统计样本263个进行分析，占总签约房源的54.56%。 年龄结构 25-35之间的青年群体是客户的主要群体 签约客户 年龄段 263 21 31 36 67 101 7 100% 7.98% 11.79% 13.69% 25.48% 38.4% 2.66% 合计 45 41-45 36-40 31-35 25-30 25 区域分布 下城、拱墅等杭州北部区域的客户为绝对主力 100% 257 合计 7.39% 19 外地 0.78% 2 萧山区 0.78% 2 余杭区 0% 0 滨江区 5.45% 14 上城区 11.28% 29 江干区 3.89% 10 西湖区 21.40% 55 拱墅区 49.03% 126 下城区 区域分布 区域分布 外来客户在客户群体中占据了一定的比例 本次统计样本中共有19组外地客户成交 其中嵊州3位、温州8位、开化2位、绍兴2位、舟山1位、江山2位、香港1位 职业特征 事业单位、个体私营、制造业、商贸是主力客户 7.78% 20 其他 2.72% 7 运输业 2.33% 6 金融业 3.11% 8 IT通讯业 1.17% 3 广告传媒 100% 257 合计 0.78% 2 退休 8.56% 22 商贸 6.23% 16 服务业 12.84% 33 制造业 18.68% 48 个体私营 7.00% 18 房地产建筑业 6.61% 17 医疗卫生 19.46% 50 事业单位 2.72% 7 政府机关 客户所属行业分布 职业特征 技术人员和中级主管为客户绝对主力 11.24% 29 其他 100% 258 合计 39.15% 101 技术人员 25.58% 66 中级主管 8.14% 21 高级主管 6.59% 17 合伙人 9.30% 24 总经理 客户职务分布 置业目的 自住为客户最主要的置业目的 0.39% 1 其他 1.56% 4 为上下一代 100% 257 合计 2.72% 7 投资 10.89% 28 改善居住环境 84.44% 217 自住 客户置业目的 置业次数 客户多为首次置业 100% 259 合计 3.86% 10 多次置业 15.06% 39 二次置业 81.08% 210 首次置业 客户置业次数 营销渠道 价格、区位、户型和装修情况是客户考量因素中最多被考虑到的 7.22% 19 采光 30.04% 79 装修情况 4.56% 12 面积 7.98% 21 周边环境 6.08% 16 物业管理 30.04% 79 房型 78.33% 206 价格 9.13% 24 得房率