2004年“沁园春”高档小区营销推广策划案.pptVIP

建议案名释意 重要说明： 沁园春·市场篇 主要个案调研——水岸豪庭 主要个案调研——新天地花园 主要个案调研——今日星城 主要个案调研——东方明珠花园 主要个案调研——九滨国际中心 主要个案调研——江南春天 沁园春·价值定位篇 什么样的房子最有价值，最能保值和增值？ 房地产价值的两大组成要素 沁园春产品价值判断 沁园春·碧水庄园 沁园春·依云雅苑 产品，忘掉宜兴！！！ 客户，紧盯宜兴！！！ 沁园春·运营篇 产品方案初步建议 立面风格见仁见智 立面风格见仁见智 平面布局——别墅生活新理念，“奢侈”产生力量 公共空间私有化 景观雕琢：一流设计、一流施工 景观雕琢：独一无二的庭院风情 顶级物业服务和酒店经营机构入驻 沁园春·营销推广篇 凝聚气场——THE FIRST 凝聚气场——THE SECOND 　　气场工程之二 沁园春方案评审会, 新闻发布会 诚邀政界要员、行业权威、主流媒体共聚研讨 【】拉入权威机构（公关型） 1.建设部3A住宅，康居住宅示范小区 2.联合国教科文，人居署等：花园城典范项目 3.单项：鲁班奖，创新风暴大奖 4.国际环保认证ISO10040通过英国FB6701 5.标准协会（FS56017）认证 【创典建议】积极加入申请行列，建立品牌权威性 【】指标评价：（罗列型） 中房指数 搜房指数 景气指数? 【】开发主题评价：（鲜明凸现型） 国际化 滨水 生态 文化 智能 【创典建议】标签社区是发展趋势，应作深入专题研讨 【】媒介传播权威（商业媒介型） 十大明星楼盘之首 最受欢迎的楼盘 【】媒介焦点（新闻报道型） 名人 项目本身新闻 新闻发生地点 【创典建议】可采用顺水推舟策略，善用媒介 【】创造概念自我评价：（炒作型） 国际文明居住标准 第五代住宅 生活模式住宅： （1）滨水生活方式 （2）可持续发展生活方式 （3）新都市主义住宅 【创典建议】 体现项目形象高度和开发商开发高度，应重视，善用专家学者 营销整合平台—— 客户俱乐部 会员卡 各大银行优先绿色通道 各高级商业消费场所贵宾待遇 全国酒店网络、旅行网络便捷服务 沁园春 体验营销 沁园春三线推进法 创典全程地产顾问 2003年中国住交会评定唯一优秀地产运营服务商 2004年入选《新地产》中国地产金牌顾问100强第25名 创典全程“德曲曼项目”运营优势（一） 创典全程“德曲曼项目”运营优势（二） 蔚蓝海岸3 创典服务内容：整合营销推广 项目研发定位 ? 现场销售组织 产品设计顾问 ? 品牌顾问 江南水都 创典全程大盘运营实践之 TRENDCHINA 创典全程大盘运营实践之 TRENDCHINA 基本原则：结合景观设计做立面：一栋独立的别墅建筑，外观做得再漂亮，不免单调和缺乏生活气息，建筑和环境（绿化、水景）的和谐才是建筑的最高境界，景观设计师提前介入和建筑设计师携手工作是必要的。 两种思路： 1、 变化中体现别墅个性：在总体风格相近的前提下，邻近的别墅在立面上做出要有明显的区别，可以结合定制化开发，把项目设计成别墅博览会，一为整体美轮美奂，二为业主彰显个性。而不是大量复制的工业化产品。 2、立面风格统一，差异通过建筑造型来体现：该思路要求建筑设计必须纯正，保持原汁原味，才有感染力。 　　和集合住宅的经济、实用主导原则相比，别墅在平面布局上有更多发挥空间，双厅、中西厨、双主卧、多阳台，是居家型新一代别墅的基本平面布局。在“奢侈”的同时，引导一种健康、合理、可持续的别墅生活观念。同时，考虑客户很多可能是第二套以上别墅的拥有者，在功能升级上要充分重视。 别墅户型设计细节举例： （1）入户要有过渡空间，避免开门见厅 （2）楼梯的位置与住宅的主入口保持适当距离，不要正对，避免让人产生进门就想上楼的感觉 （3）楼梯尽量与前厅结合，家人进出上下楼梯不穿越客厅 （４）突破无锡目前砖混为主体的结构形式，采用大空间结构（框架），给业主留出自由发挥的空间。 （5）对商务别墅，结合商务接待、会议需要，分区上和居住功能进行巧妙融合。 私家影音室 私家小酒吧 私家雪茄吧 私家桑拿房 私家健身房 私家活动室（桌球、棋牌……） 将这些休闲娱乐空间在地下室私有化，既满足了家庭活动的私密性，也不会因为活动影响他人，可以更加尽兴尽情。 　　景观设计