太平人寿保险培训让自己成为一位卓越经理人—增员与组织发展-郑荣禄.ppt

让自己成为一位卓越经理人 课程提纲 一、第三期TOP2000培训回顾与未来规划展望 二、在寿险行业建立一个永续经营的企业 三、长期专注于正确的事情 四、每季净增1个万元人力 五、最容易在寿险业成功的三类职业背景 六、建立增员的关键技能与流程 第一部分—— 第三次 第三期TOP2000培训效果对比 第五期TOP2000新星班前10名 2008年新人累计标保前10名 未来规划与展望——TOP2000培训目的 未来规划与展望——TOP2000培训5-10年预期效果 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养1000名以上百万标保的超级业务员 第二部分—— 按规律办事就是“神” 掌握销售的基本规律 掌握增员和组织发展的基本规律 超级业务员与卓越经理人的共性比较（1/2） 超级业务员与卓越经理人的共性比较（2/2） 关于销售与增员的几个规律 1. 件均保费越高的业务人员件数越多 关于销售与增员的几个规律 2. 万元标保（年度12万标保以上）人力的净增员率最高 关于销售与增员的几个规律 2. 万元标保（年度12万标保以上）人力的净增员率最高 组织发展的核心竞