华为国际化战略分析华为国际化战略分析.ppt

华为国际化战略分析 一、华为技术有限公司简介 二、华为国际化战略背景 中国加入WTO以后，国际化愈加成为中国企业发展进程中无法绕过的门槛。 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难，寻求国外发展，实施国际化战略。 三、华为国际化战略概况 经过10多年的努力拓展，华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。 华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 四、国际化战略分析  华为实施国际化战略的原因  华为海外十年布局 五、华为在欧洲的战略 2001年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 2004年前，公司的销售额没有大的突破， 2005年起华为终于迎来了收获期，其在欧洲的业务开始飞速成长，截至今年公司在欧洲的销售额已达到40亿美元。 如今，华为已在英国、波兰、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙、瑞典等20多个欧洲国家设立了子公司，其研发、服务、培训以及生产和销售业务遍布整个欧洲。 华为在欧洲的战略分析 公司层战略 公司愿景----- “华为的追求是在电子信息领 域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先企业。为了使华为成为世界的设备供应商，我们将永不进入信息服务业，无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” 标杆管理------瞄准业界最佳，现在业界最佳的是西门子、阿尔卡特、贝尔实验室等，华为制定的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。 华为在欧洲的战略 竞争层战略 总成本领先战略---在国际化的竞争战略上华为在竞争对手的强势领域以成本优势为主。 技术创新战略---在新兴的领域，则利用累积的技术优势，占得先机，并采用知识产权战略保护其核心部分的成果。 差异化战略---同时在服务与快速响应客户方面采用了差异化的策略。逐渐完成“以利润换市场”到“以实力和服务赢市场”的转型。 华为在欧洲的战略 职能层战略 1.RD战略 ①投入额：华为在技术研发上每年的投入为营业额的10%以上，尤其是近两三年，这个比例为15%～17%，每年约30亿元。 ②人员安排：目前，华为在全球拥有110000名员工，大约一半服务于研发部门。在欧洲市场大约有5300名员工，其中500名在研发部门工作。 2.国际化人力资源管理战略 ①三权分立的干部选拔机制 ②形成整个人力资源管理的体系和干部培养与选拔的体系 华为在欧洲成功的原因 以客户为中心：从产品设计、推广甚至到公司的组织架构等方面。公司营销部门通常会主动提前找客户搜集其对未来产品的需求，然后根据用户需求研发产品投放市场。同时，公司要求客户经理、产品经理和服务经理必须将大部分工作时间用于“与客户在一起”，了解和掌握客户需求及反馈。 本土化：在华为德国公司800多名员工中，中方员工只有100多人，其余都是德国人。“我们要想在一个国家立足，好比盖一栋房子，首先要将地基打牢。地基就是本地员工，包括管人力资源的，工程师，客户经理以及行政人员。地基打不牢，房子就很难盖起来。” 六、华为成功的启示 * LOGO * * * 华为公司简介 1 4 国际化战略分析 3 国际化战略概况 目录 2 国际化战略背景 华为成功启示 6 5 华为在欧洲的战略 成立时间：1987年 总 部：广东省深圳 总 裁：任正非 董 事 长：孙亚芳 公司主页：/cn/ 经营业务：主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 1996年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。 1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。 2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲