双11迎来7年之痒,“剁手”狂欢背后是只有巨头才玩得起的游戏？双11迎来7年之痒,“剁手”狂欢背后是只有巨头才玩得起的游戏？.pdf

双11迎来7年之痒 ，“剁手”狂欢背后是只有巨头才玩得起的游戏 ？ 2009年前 ，11月11日不过是 个普普通通的日子 ，而到2012年 ，它却成了 个标志性节点 ， 个销售传奇 ， 个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。 “双十 ” ，就是我们熟知的光棍节。从2009年开始 ，每年的11月11号 ，以天猫、京东、苏宁为代表 的大型电子商务网站 般会利用这 天来进行 些大规模的打折促销活动 ，以提高销售额度 ，成为 中国互联网最大规模的商业活动 ，光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。 双11是如何出现的 ？ “双十 ” ，即每年的11月11日 ，由于日期特殊 ，因此又被称为光棍节。从2009年开始 ，每年的11 月11号 ，以天猫、京东、苏宁为代表的大型电子商务网站 般会利用这 天来进行 些大规模的打 折促销活动 ，以提高销售额度 ，成为中国互联网最大规模的商业活动 ，光棍节的重要性因为联系到 购物节而更受人们关注。 实际上 ，在双11真正被当作 个互联网的促销节出现之前的几年 ，互联网上几乎试过每 个促销 节日。如情人节特惠 ，五 黄金周大促 ，国庆特惠 ，七夕福利 ，端午特惠 ，重阳……基本上每个你 能想到的节日 ，都搞来了特惠 ，也就是说 ， 年的大部分时间 ，这帮搞电商的人都给他当成过促 销节。 那么问题来了 ，双11是如何从这些促销节日中脱颖而出的呢 ？ 天时 11月 ，刚入冬 ，秋装开始降价甩 ，冬装开始大促销。 般而言 ，换季促销的商品人们购买的衣物是 会非常多。作为零售来说 ，双11 ，双12的出现便成为了早就存在的意义。 地利 物流管控比以往要严格许多 ，天猫和京东的物流跟踪体系在货物管控上利用大数据对销售量进行 预估。从而保证货物流转的畅通。 人和 招商 ！ 对于线下商场来说 ，线下商场想要的是影响力 ，所以会倒贴钱让大品牌进驻。线上有孤岛效应。大 品牌进驻了别人也不会认为你有多大的影响力 ，因为别人根本看不到你。所以就需要用别的东西营 造影响力 ，也就是数据。当日数据的超高额 ，对于招商是很有帮助的 ，几乎所有电商都在某种程度 上非常依赖数据。 双十一的“ 年之痒” “双十 ”的战场从来硝烟弥漫。而随着阿里与苏宁交叉持股以及腾讯入股京东 ，电商平台格局的 变迁 ，更让今年的“双十 ”成为巨头捉对厮杀的角斗场。 京东成“活靶子”“我们都要比京东便宜 ！” （2010年 ，中国B2C市场份额前五位依次为天猫 （当时名为淘宝商城 ）、京东、当当、亚 马逊、新蛋。如今 ，只有天猫和京东仍在舞台的中心。阿里系老大的地位暂时难以撼动 ，京 东则充满变数 ，也在今年成为大小电商瞄准的“活靶子”。 ） 与阿里互相持股后的苏宁是急先锋。 （苏宁云商副董事长 ：孙为民 ） 10月19 日 ，苏宁云商副董事长孙为民透露 ，今年“双十 ”苏宁将推出 个对标京东的新行动 ，即“平 京战役”。“只要在苏宁上买到比京东贵的东西 ，对苏宁的相关负责人员 ， 次通报 ，二次处罚 ，三次 下课。”上周 ，苏宁把带有宣传标语的车停在京东大楼前。 10月27 日 ，国美在线CEO李俊涛也把矛头指向了京东 ，“我们不仅在北京 ，还要在全国跟对手轰轰 烈烈地干。想把我们边缘化 ，门儿都没有。”有媒体统计 ，这已经是今年国美第四次叫板京东。 11月5 日 ，就连天猫也加入了“我们都比京东便宜”的游戏 ，称天猫“iPho ne 6S售价将永远比京东便宜” 。 比价格战更吸引眼球的 ，是11月3 日晚间的消息。京东在其微信公众号“京东黑板报”上公开表示 ，京 东集团已向国家工商总局实名举报阿里巴巴扰乱电子商务市场秩序。京东方面称 ，阿里巴巴在“双 十 ”促销活动中胁迫商家“二选 ”。 其实 ，这 问题也是多年“双十 ”大战里的老生常谈。天猫方面迅速做出回应 ，称“鸡实名举报了鸭 ，说鸭垄断了湖面”。 口水纷飞但脉络清晰 热闹背后是消费升级的新挑战 阿里巴巴与苏宁云商达成交叉持股合作的消息犹如平地惊雷 ，引起了电商界的 片哗然。从敌人到 联姻的戏剧性转变 夜间成为了市场的重磅新闻。 与往年的混战不同 ，今年阿里与京东都采取了组团作战。今年8月 ，阿里携283亿巨资入股苏宁 ，昔 日敌人成为队友。随后京东与腾讯联手推出“京腾计划”。腾讯入股京东之后 ，开放了微信、手Q入口 给京东 ，京东的活跃用户进入上亿级别。 两大“集团军”在针锋相对中 ，保持着天天上头条的节奏 ，而当最终的销售数字揭开之时 ，这场战争可 能仍然没有输