奖金分析深度剖析奖金分析深度剖析.ppt

黄 杰 如何讲好OPP 1.数量比质量重要 2.兴奋度比讲清楚重要 3.导入 4.过程中 5.促成 奖金制度深度剖析 E S I B Employee Business Owner Investor Self-Employee 投资家 工人 公司职员 公务员 医生 教师 雇员 中小企业主 演员 律师 会计师 自由 职业者 企业家 成功系统的拥有者 《富爸爸 穷爸爸》作者 罗伯特.清崎 市场开拓经费 115,000元 27％ 80,500元 24％ 46,000元 21％ 27,600元 18％ 13,800元 15％ 6,900元 12％ 2,300元 9％ 月 度 奖 金 年 度 奖 金 高级营销经理 奖金0.25% 营销经理奖金0.25% 3个27%的部门 ×6个月 营销总监奖金0.25% 其 他 奖 金 领导奖金4% 115,000元 或46,000元+27% 或2个27%的部门 明珠奖金1% 3个27%的部门 红宝石奖金2% 172,500元 一次性奖金 首次达标高级营销总监以上 6个27%的部门 ×6个月 7个以上27%的部门×6个月 FAA奖金 PV 2300元/月 PV 6900元/月 PV 13800元/月 PV 27600元/月 PV 46000元/月 PV 80500元/月 PV 115000元/月 营销经理（翡翠） 高级营销经理（钻石） 营销总监（行政钻石） 高级营销总监（双钻石） 资深营销总监（三钻石） 资深营销总监（四钻石） 资深营销总监（五钻石） 十四级台阶 1. 市场开拓费 PV BV净额 基础佣金 浮动补贴 基础补贴 奖金 奖金 (元) 比例 比例 比例 比率 (元) 200 2300 3% 3% 3% 9% 207 600 6900 6% 3% 3% 12% 828 1200 13800 9% 3% 3% 15% 2070 2400 27600 12% 3% 3% 18% 4968 4000 46000 15% 3% 3% 21% 9660 7000 80500 18% 3% 3% 24% 19320 10000 115000 21% 3% 3% 27% 31050 PV(积分):BV(净额)=1:11.5 PV(积分)：国际标准计分 BV(净额)：扣税以后的净营业额 Page * 第1步：建立顾客群 通过系统培训的方法 找到20个喜欢用安利产品的家庭 平均每个家庭每月购买350元安利的产品 纽崔莱——世界历史最悠久、销量最大的营养保健食品 雅姿——全球五大顶级美容护肤品，中国高档面部护肤品销量第一 家具清洁产品系列 个人护理产品系列 家庭高档耐用产品系列 恭喜您，家庭超市开张 小店月营业额：20×350=7000元 Page * 第1步的成果 成绩： 营业额7000元 收入： 7000×12% =840元 2300 9% 6900 12% 13800 15% 27600 18% 46000 21% 80500 24% 115000 27% 恭喜您，您的事业开始了，从此您走上了创业之路 第2步：连锁 Page * 7000元 建立合作伙伴 寻找4个和你一样的人 7000元 甲 7000元 乙 7000元 丙 7000元 丁 Page * 第2步的成果 成绩： 营业额=7000+7000×4 =35000元 收入: 35000×18%=6300元 -7000×12% ×4 =2940元 2300 9% 6900 12% 13800 15% 27600 18% 46000 21% 80500 24% 115000 27% 您开出分店，拥有了几家连锁家庭超市 第3步：倍增 Page * 7000元 35000元 甲 35000元 乙 35