安慕希促销人员培训安慕希促销人员培训.ppt

安慕希新品试饮培训 为什么培训 1. 培训目的 2. 产品介绍及功能点 3. 试饮流程 4. 为什么培训 1、提高技能 2、“知己知彼”了解产品和竞品卖点 3、避免出现“试的人不买，买的人不试” 4、提高试饮的成功率和本次活动的效率 试饮目的 1、通过试饮，促进铺市 2、引导消费，增加销售机会 3、扩大品牌影响力 品牌愿景 安慕希品牌介绍 成为 高端酸奶品牌 创造更国际化、高品质的酸奶体验 品牌定位 安慕希 希腊酸奶 借助希腊酸奶的概念，在常温酸奶品类中建立品牌优势和差异化；通过提供极致浓醇与高蛋白质营养的产品，给予消费者高端酸奶的升级新体验。 产品卖点 功能点 比普通酸奶高35%蛋白质 采用原装进口希腊菌种发酵 臻选优质牧场奶源 全程0添加防腐剂、甜味剂、人工色素 伊利安慕希希腊酸奶，甄选优质牧场奶源，添加独特希腊菌种发酵，酿造比普通风味酸奶多35%的蛋白质的优质酸奶，在感受浓郁希腊风情的同时，给您 极致营养和超凡美味！同时采用欧洲创新巴氏杀菌工艺和包装材料，实现酸奶 常温下150天存储，让您随时随地享受营养和美味！ 项目 规格 价格 光明 190g 68.4元 72元 蒙牛 200g 72元 伊利 205g 66元 试饮流程-准备 1、话术和功能点 2、试饮台、托盘、试饮杯、匙子、麦克、服装、海报、赠品物料等是否齐全 3、选点 时间 地点 场次（针对客户） 叫卖口号 准确标准 叫卖口号清晰前后1米范围内可以听到 叫卖频率至少2次/1分钟 标准话术： 安慕希—中国最好的常温酸奶 欢迎品尝！！！ 希腊酸奶-安慕希 最高端的酸奶 欢迎品尝！！！ 伊利今年最新上市的产品---安慕希 常温酸奶 欢迎品尝！ ① 积极叫卖（半径1米范围内无目标人群时通过叫卖吸引人流） ② 主动拦截（消费者进入促销员视野1米半径范围内进行拦截） 标准话术 品牌专业 面带微笑 标准话术：您好，欢迎品尝伊利安慕希酸奶！伊利安慕希希腊酸奶，甄选优质牧场奶源，添加独特希腊菌种发酵，酿造比普通风味酸奶多35%的蛋白质的优质酸奶，在感受浓郁希腊风情的同时，给您 极致营养和超凡美味！ ③ 标准赠饮 让消费者品尝 在消费者品尝的同时，给消费者介绍产品和品牌，进行消费者沟通，利益点和价值的传递，促使其购买 注意：试饮量需要控制，一杯大致四滴左右，一包酸奶可以控制在12杯---15杯之间，场地卫生注意保持。 4、解答消费者疑议(产品知识、竞品知识必须熟悉) 5、数据反馈，卖场动态信息反馈（店内突发情况，竞品动态等） 下班前将信息通过短信/QQ/微信等反馈 举例：1谢谢您的品尝 2您觉得怎么样？还不错吧，要不先来几包试试？感谢您的支持。 试饮流程-结束维护 试饮结束后整理物品，回收清扫现场 伊利 滋养生命活力 * *