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精品论文 参考文献 不平衡报价投标技巧探讨 1浙江铭轩建筑工程有限公司;2 义乌市第二建筑工程公司;3杭州天和建设集团有限公司 摘要：对施工企业而言，最重要的目标就是要获得经济收益，但获得收益的方法有很多。本文主要阐述了施工企业在投标过程中利用不平衡报价，通过投标技巧与策略来研究不平衡报价所采用的各类方法，以实现既不提升总价影响中标，又可以在结算的时候获得更大的经济收益，从而提升了企业的竞争优势。 关键词：不平衡报价；投标技巧；施工项目；工程量。 引言：对施工企业而言，经济收益是最重要的目的，企业的最终目标就是要获得收益，但获得收益的方法有很多。在这些方法中，掌握项目的投标方法以及报价技巧至关重要。施工单位在进行投标过程中往往使用不平衡报价方法，来提升投标报价竞争优势。不平衡报价，是相对平衡报价(即正常报价)来讲的，指的是施工单位在总报价确定了之后，通过调整内部子项目的价格，以达到既不提升总价影响中标，又可以在结算的时候获得更高的收益。对施工单位来说，不平衡报价是一项投标的手段。不平衡报价的根本就是将合同工程量清单内的单价分别看作是工期时间及分项工程数量间的函数关系，即在报价过程中通过判断首先对施工的计价以及时间参数的收入金额做出对承包商有利的不平衡分配，让施工企业能够尽快的收回款项，以提升流动资金，还可收获较高的利润。不平衡报价手段主要有两个：一是早收钱；二是多收钱。 一、不平衡报价法定义和内容 不平衡报价法指的是工程项目的投标报价过程中，通过投标技巧与策略来研究不平衡报价所采用的各类方法，以实现既不增加总价影响中标，又可以在结算的时候获得更大的经济收益，从而提升企业的竞争优势。通常使用到的不平衡报价法见表（1） 资金收入时间：可以尽早结款的项目(例如开办费、基础工程等)单价定价得比较高，有助于资金的周转，在后期工程项目(如机电设备安装、装饰等)单价可以做适当的减少。 工程量估算不准确：通过对工程量进行核实，预估往后工程量可能会添加的项目，单价可以做适当的提升，预估工程量可能会减少的项目，可适当的将单价降低，这样可以在工程结款的时候损失较少。 报价图纸不准确：招标图纸设计不够深入或者不明确，预估修改以后可能会增加的工程量，则可提升单价，对于工程内容较为模糊的项目，则可减少单价。 暂定工程：暂定项目又称为选择项目或者是任意项目，此类项目是开工以后由发包人来决定能否开始实施，应当选择公开招标或者是直接分包，它存在较多的不确定因素。倘若工程不分标，只由某一家承包人来进行施工，则要施工的内容单价应当较高，而不确定要施工的内容的单价就相对较低。如果选择工程分标，则暂定的项目将有可能让另外的承包人来施工，这时就不应该提高单价，以防抬高总造价。 单价与包干混合制的项目：单价包干混合制的合同当中，发包人会要求某些项目在选择包干报价时，可适当的提高价格。原因一是此类项目大多存在较高风险，二是此类项目在结束之后不根据工程量计量而是根据措施项目来进行结算，可以根据投标时的报价全部结算，其他的单价项目可以适当的降低。 单价组成分析表:某些招标文件需要投标者对工程量较多的项目来制定“单价分析表”，在投标的过程中可以把单价分析表当中的人工费及机械设备费用调整的较高，然后将材料费用调整的较低。因为通常来说人工费以及机械设备费用都较高，而材料通常按照市场价，这样做就可以获得相对较高的利益。 议标时业主压低单价:在进行议标的时候，发包人通 常都会将标价压低。所以应当先压低工程量相对来说较小的项目的单价，这样即使被压低了单价，也不会让总价减少过多。 报单价的项目:若是单纯的报计日工或者是机械台班单价，可以将单价调高，以保证今后发包人用工或者是使用机械的时候可以获得较多收益。 二、不平衡报价在投标时应当注意的事项 2.1搜集、熟悉报价制定依据 (1)应当根据《水利工程工程量清单计价规范》或《建设工程工程量清单计价规范》来制定。 (2)应当按照国家、省级或是行业建设主管部门颁布的计价定额以及计价办法来制定。 (3)收集以及掌握建设工程设计文件以及有关的图纸资料。 (4)应当全面掌握并熟读招标文件中的工程量清单及有关要求。 (5)熟悉以及掌握与建设项目相关的标准、规范、技术资料。 (6)还需要掌握其他有关资料。 2.2全面了解招标文件 必须全面熟悉、熟读招标文件，透彻了解招标文件中每一项工