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Management Job Activities * 《基本法》帮你提升续期收入 2008年版（B类） 阜阳中心支公司保费室 二00九年三月八日 长期服务奖 继续率奖金 长期服务奖 会员资格：凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员，即可成为计划之长期服务会员。 长期服务奖金的缴纳：若业务人员当月FYC=480元，公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%缴入本服务计划，作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。 长期服务奖： 长期服务津贴 100% 156个月(含) 90% 144-155个月(含) 80% 132-143个月(含) 70% 120-131个月（含） 60% 108-119个月（含） 50% 96-107个月（含） 25% 84-95个月（含） 15% 72-83个月（含） 应得长期服务奖金百分比 未间断之服务年数 继续率奖金 1、继续率奖金奖高罚低 继续率计算公式 考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约) 考察期间内出单之寿险新契约保费 (含附约) 第13个月年度保费继续率 ×100% = 根据《个人寿险业务人员基本管理办法》（2003版）继续率是指“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下： 继续率计算范围不包含： 趸交件 犹豫期撤单件 发生理赔件 免缴 注销 迁出 人为停效 效力终止 转换终止（投连转保） 免 缴 ：保单豁免后状态； 人 为 停 效 ：原来IT用于修改数据的状态，现在已经停止使用； 取消（注 销）：保全操作保单注销后状态，例如保单迁错机构后注 销该保单； 迁 出：保单迁至外地（仅指二级机构，省内称为“地址变 更”）后的保单状态； 效 力 终 止：保全操作终止附加险后，附加险的状态； 转 换 终 止：保单转换后状态，包括少儿险、投连、世纪同祥、 健康险家庭单等； 相关名词解释注解 2004年7月第13个 月年度保费继续率 2002年6月1日-2003年5月31日生效的新契 约，在2003年6月1日-2004年7月31日区间 内实收的第二年保费（含附约） 2002年6月1日-2003年5月31日生效的新契约保费（含附约） = 假设2002年6月1日生效的一张新契约保单，在2003年6月1日—7月31日期间未缴费导致失效。 导致：影响2003年8月至2004年7月期间连续12个月的第13个月年度保费继续率指标。 继续率考核为年度继续率，滚动考核，每月核发。一张失效保单对业务员继续率的影响将长达12个月，对业务员收入影响更大! 如何计算继续率？ 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C 30% 75-79.9% 80% 80%-84.9% 0 74.9%以下 90% 85%-89.9% 110% 90%以上 比例C 继续率 继续率奖金: 假定某机构正式业务员小张2003年二月份共销售保单6件，实收保费21500元，其中5000元1件、7000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。假定第二年度平均服务津贴比例为12%。 情况一：2004年二月份小张按期收回了这6张保单第二年续期保费， 则小张可得续期利益如下： 保单继续率：100% 第二年度服务津贴：21500×12%=2580元 继续率奖金：2580 ×110%=2838元 续期利益合计：2580+2838=5418元 情况二：2004年二月份小张除1件5000元保单未收回外，其余保单均按期缴纳续期保费，则小张可得续期利益如下： 保单继续率：16500÷21500=76.7% 第二年度服务津贴：16500×12%=1980元 继续率奖金：1980 ×30%=594元 续期利益合计：1980+594=2574元 续期利益少了整整2844元, 减少了52.5%! 情况三：2004年二月份小张除1件5000元和1件500元保单未收回外，其余保单均按期缴纳续期保费，则小张可得续期利益如下： 保单继续率： 16000÷21500=74.4% (＜74.9%) 第二年度服务津贴：16000×12%=1920元 继续率奖金：1920 ×0%=0元 续期利益合计：1920+0=1920元 续期利益少了整整3498元, 减少了64.6%! 用好继续率奖金政策,提高续期收益! 2、继续率与考核相挂钩： 基本法中要求不管是业务系列还是行销系列的主管层级人员晋升还是考核均与继续率挂钩： 主管维持的条件之一是组寿险新契约第13个月年度保费继续率达70%以上。 主管晋升的条件之一是组寿险新契约