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Nike kids品牌加盟案例——诚为先 咱们营销人绝大部分的工作是谈客户，带动客户加盟咱们所服务的品牌。客户加盟咱们的品牌有一个心理过程，如能充分把握客户心理，不管在哪个阶段采纳哪些办法或行动，只要诚为先，就能提高加盟乐成率。我经常把这种理念灌输给团队，以打造诚信、乐成的团队，最终获患上品牌的乐成推广。下面以客户加盟Nike kids的案例申明。　　一、寻找品牌　　客户决定投资时就开始疯狂寻找项目，寻找的方法有线上、线下两种，线上方式就是用百度或 Google去搜，或到相关网站上寻找；线下方式较多，比如瞥见当地或外地某项目生意兴垄门庭若市，就想了解事实，就会打电话、做调研。了解公司品牌、实力、口碑、渠道、知名度、消费者提及率，商品普及率等。　　作为营销职员，这个阶段和客户洽谈时要坦诚相待，有一说一，有二说二，不把公司品牌夸的天花乱坠，否则会引起客娃哈哈桶装水加盟户思疑。世界上没有十全十美的项目。Nike kids 的特点是国际品牌，但对于客户选址、资金、实力要求很高，特别是加盟审批步伐较长，客户如把店铺租下来Nike公司不批准，就会白白扔失一个多月房租；不租赁下来，公司批准，但客户没有店铺做也是白费。我会把这个矛盾告诉客户。甚至会说，加盟有风险，投资须谨慎。这时，客户往往呵呵一笑，反而对于项目更有信心。　　 二、认可Nike kids　　步入第二阶段的客户已经认可Nike kids品牌，觉患上它有钱途，心里想，要紧着行动，抢在对于手前边，把项目拿下来！这时的客户权衡利弊时，往往在考虑项目优势方面占了上风，同时客户也想出了自认为克服项目劣势的办法。此时，客户心里已经接受公司条件，认可公司职员的工作立场、专业能力。　　这个阶段我往往是被动接电话，客户要资料，给；有问题就去解释，不回避公司的缺点，世界上没有无缺点的公司娃哈哈儿童服装加盟店。　　这个阶段尽量不要逼迫他，尊重客户自己的选择，他不加盟也不要 怪罪他，那是他的权力。更不要采纳所谓的“最后两天、最后一天……最后两钟头……”、“马上提价”等手眼。我曾为听阿里吧吧1688平台的工作职员做的所谓研讨会并给她们留下电话后，她们督促购买168信息商品的电话、短信、旺旺留言就开始了狂轰滥炸，采纳的就上上面的手眼，促销倒计时开始按天算，最后按钟头算，忍无可忍，回电话要求她们停止骚扰。结果，停了没几天，短信、留言又再度袭来。我想这种做法除了让我感应愤激，降低马云的美誉度外，不会给我留下任何好印象。　　三、选择Nike kids　　客户选择Nike kids后，接下来就是签合同、打款、定货、装修、陈设、店员培训、开业等。这是一要害阶段，也是客户最细心、需小心、最疲惫的阶段。　　这个阶段，咱们要阐扬程度极深的耐心、细心、热心，帮客户做好每项工作，解释和指导2010年服装连锁加盟网工作要非常到位。甚至要亲AUTO手，咱们做的每一件事情，客户城市看在眼里，记在心上，这城市为品牌加分。为了让客户尽快开业，我带着主管帮客户陈设时，不小心划破了手，弄的客户很不好意思。对于我说：“张瑞，你这哥们真值患上交１　　四、经营Nike kids　　经营过程中会出现销售额的高低，高时客户非常高兴，觉患上选择没错，反之就有点沮丧，心里会后悔。　　此时咱们要做好思想工作，好的时候，告诉客户总结原因，帮他继续努力提高业绩，没有最好，只有更好；不好时，帮助他分析原因，找到解决办法，把业绩提升起来。　　有句话说的好，签单是销售的服务的开始。接下来，咱们要为客户提供许多服务，细到导购招聘、促销告白、质量问题商品的解决等。咱们的服务越到位，客户对于品牌的信心就越大。必然的结果就是追加投资，开第二个店铺或更多店铺，而且他还会给咱们商机网加盟先容客户……咱们需要的结果不就是这些吗？　　上面我以Nike kids 为例先容了客户加盟的心理历程，Nike kids品牌过硬，不用寻找客户。我在开发、寻找其他品牌客户时，同样也会把该品牌优缺点一五一劳动节十奉告客户。这种-全球品牌网-坦诚有时反而会获患上客户钦佩，利于客户加盟。几年前，我在好孩子公司负责另外一个儿童服装品牌时，天津一个客户在北京展会上和我谈了没几分钟，当时客户多，我都没记住他。但其后仅只一次通话，客户就在去公司考查后，做了该项目的天津代理。那次展会，还有盘锦和营口客户加盟。只管我都不记患上当时和客户谈了些啥子，但相信我没信口开河，或给甲客户讲解政策时，乙客户也听。听完满意，稍微考查就签合同打款，我说的后两位客户没去公司考查就打款进货。我觉患上除好孩子公司原因外，我的坦诚也获患上了她们的信任。　　实在娃哈哈儿童服装加盟条件，讲半天，我觉患上做加盟，诚实、守信、为客户着是最要害的。中国不缺加盟者，有资金实力的人不可