下点前工作准备.docVIP

（一）下点前准备工作 1 对老师进行一次全面的培训，培训时将自己最强的一面亮给老师，给他们留下深刻的印象，让老师都愿跟着你干。 2 组织人员，核心团队的建立，某些核心团队的考试时间必须和自己的时间错开。培训时记录老师的联系方式，放假时间及考试安排，并制成一张表格。 3 助理的选配，助理必须选一个能力比较强，态度端正，考试时间与自己没有冲突的老师。并且某些时候要能扛得住事情。例如负责人不在时一些小事能够自己处理，在团队遇到困难时，能够第一个站出来承担，给团队给予鼓舞力。在团队中能够做一些老师的思想工作。 4 在网上先了解一下当地的情况，了解当地的民风民俗，打印当地的酷狗地图，并了解当地的交通路线及坐车时间表。并记录下来并发给下点老师。 5 收拾好自己的生活用品（衣服、鞋子、席子、被子、毛巾、洗发水、沐浴露、剃须刀、桶子等）辅导班的一些物料（工作服、工作安排表电话登记本、发票）和自己的策划书、笔记本。 6 打印求租宣传单（用A3和A4打印，打印大概30份。A3的十份，A4的二十份。）打印十张招聘广告单（内容：招聘发宣传单员、贴海报员3—5名，待遇一天35元，联系方式：............） ? ? ? （二） 下点后首要工作 一 找教学点位置，在教学点附近张贴求租广告，主要贴在十字路口，附近集市们口，附近居民区。 （16号） ? 二 拜访园长及了解周边情况 （16号） A 要穿正装。 B 要真诚，男园长上前就要递根烟。然后自我介绍。 C 与门卫打好关系。（很重要） 如何与园长打好关系 A 要诚恳、热情、微笑。买点水果（控制在五十元以内）。 B 与园长交谈，让园长接受你。方法很多：先自我介绍，说下自己的人生经历。然后好记得问园长他的成功史。并对他讲的精彩部分给予肯定，并不是的奉承，说以后真的要向园长学习，以后还请园长多多指教啊！找一些他感兴趣的更他聊，让他有表现的机会。如果遇到的是女园长要先夸她很年轻。跟她把话题转到小孩子的身上去，说下自己的人生经历，告诉她暑假其实就是想挣点钱交下自己的学费。让园长感觉你很听话。 3 与园长初步打好关系后，可以问他当地的一些基本情况，如民风民俗，大概居民人数，学生的人数小学、中学的具体位置，哪里有房子租，怎么跟城管认识并打交道。 4 在教学点附近逛熟，询问其他幼儿园是否可以出租，初步了解有无竞争对手，有几个竞争对手观察询问有无出租房子。 5 向当地小商店老板、居民、学生询问周边分布情况，往年有无辅导班有几家，有没有人要出租房子，向学生询问学校人数、班级、上课教材。 6 亲自去学校附近观察、 7 第二天早上补贴求租宣传单，看房子。 ? 三 租房子 （17-18号） 1 贴求租宣传单 2 利用关系网（园长、吃饭的老板、商店老板、居民、门卫、清洁工、当地老师、中介） 找中介并不代表到他那租房子，可以到他那了解一些信息，如观察他拨打的电话号码，出租房子的具体位置。 3 通过观察一些出租广告。 4 房子要求 A 原则上在离教学点1000米的范围内。 B 价格在500元以内。 C 两室一厅或三室一厅。洗澡方便。 ? 四 画地图 买自行车 (18-19号) 1 了解当地地形、相关人数、学生人数、学校位置 2 买自行车 （价格在100元以内） A 跟租房子一样利用关系网来租。 B 到修理自行车的地方去买。 C 到二手车市场买一辆。 D 要懂得杀价，一辆二手自行车是很便宜的。 3 着手画地图 方法：A 利用打印的酷狗地图，先逛一遍对当地有个大概的了解。（主要街道、河流、居民区、集市、学校等的分布和具体所在位置） B 分好区域从某个主干道开始着手画，利用左手及“田”字型原则。先画离教学点近的地方，再依此往周边扩展。并不需要将所有的地图画在一张纸上，离教学点较近的地方安“田”字画在一张纸上。其余周边分开来画，较远的地方可知选择居民区集中的地方来画。画较远的城乡结合部时要画公交线路。 C 表明主要街道、河流、居民区、菜市场、公园、广场、学校、幼儿园、政府机关部门、大型公司、标志性建筑、火车站、汽车站，贴海报、拉横幅、摆点的位置。（可以用一些符号代表一种地方如○代表居民区，△代表学校） D 标清居民区是几区几栋到几栋，并统计楼栋的数量及层数。便于统计该小区所需海报数量。 E 回来对地图重新整理，完善地图，然后打印几份，并画一张大的地图挂在墙上。 4 画地图时的其他任务。 A 了解各个学校的人数班级，班级分布，学生所用教材。 B 了解个学校上学放学及考试、放假时间。 C 跟小区管理员打好关系。 5 可用资源。 A 前面准备的酷狗地图。 B 国土资源局的资源。 C 公交台的标注 D 园长、房东。当地老师、小区门卫、小区管理员、学校门卫、居民、学生、商店老板。 （三）前期招生工作 一．贴海报（19-24） 1 要求：A 离