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技术贴 ：如何设计你的融资演讲稿 ？ 一些好公司明明在模式上富有创新性 但却在 pit ch 时很保守 而且他们又不缺设计和开发 能力。如何设计你的融资演讲稿才会吸引投资人对你投资 ？投资人 Daniel Eckler给大家贡献 了下面这篇技术贴。 记住一个精心设计的融资演讲稿和你的产品一样重要 它有助于提高你演讲效果 让你的表述变得 更加清晰。和面试相比 戴领带和系纽扣不会让你得到这份工作 但它可以为你塑造一个良好的 形象。 以我为新公司Mylo设计的演讲稿为研究案例 我将向你展示如何设计一个吸引人的融资演讲稿。 快速思考 ：Do n’ts 和 Dos Do n’t s ·每页幻灯片超过 20 字。使用一个短语作为标题 一个句子用来说明 这就 O K 了。幻灯片不是 脚本 它们是你吸引受众的视觉指南。在房间里的每个人在你演讲的时候都在看书 那你就有麻 烦了 这意味着他们并没有认真听你的演讲。 Dos 每个幻灯片都使用一个短语 （标题 ） 字体要大。 用一句话 （说明或子标题 ）来补充你的标题 字体要大。 使用一张图片 （标题或说明的视觉体现 ） 最大化。 用些好图片 哪怕没被授权。特别是如果你不能够雇佣一个设计师或摄影师来为你专门设计的话 。请记住 这不是一个 T ED 演讲 你需要 pit ch 的人很少 关起门来跟一小撮人讨论。 讲一个吸引人的故事 许多关于 “如何设计你的融资演讲稿” 的文章都表明了你的演讲稿需要 10 张幻灯片。虽然某个幻灯 片很重要 但如果它不算是个故事 这个 pit ch 就是失败的。你需要彻底打动投资人。 一个三分钟的故事 最好的方法就是设计一个足够吸引人的三分钟故事 而这个故事里需要包括遇到问题时的解决方案 你的产品是怎么设计出来的以及为什么你的公司会成功这些内容。 你的故事应该显示出有关你产品所有问题的答案。尽可能让你的故事既简洁同时又能够吸引人。演 讲稿的补充内容可以为常规的幻灯片 如果有讨论你可以参照这上面的内容。 第一次见面的目标不是获得融资 是为了确保第二次见面。你故事的目标是既可以讲述产品的每个 细节又不会耽误投资人的时间。它是建立与投资人对话的一个跳板 你可以用剩下的内容与投资人 深度交流。 第一张幻灯片 / 第一印象 你有没有在第一次约会刚坐下时就会立即发觉你是否喜欢这个人 ？ 投资者和普通人没有什么不同。得到他们十亿美元的融资是最理想的结果。一个强大的第一页幻灯 片是成功的重要元素。这张幻灯片要立即吸引住他们 并以一个好的方式来表述你的问题 这样你 的产品融资问题才会得到解决。 问题 / 解决方案 故事都在紧张的环境中发展。在一部好片中 主人公会在观众的期望中彼此相爱 而我们的不安会 在这 90 分钟后变成欣喜。 《50 irst Dat es》、 《500 Days of Summer》 这些标题给人很多暗示 我们随着电影愈加紧张 的剧情而被吸引。我们的演讲也是需要这样的 ：在我们的第一张幻灯片中 它要烘托出一个紧张的 局势和氛围 之后引入第二张幻灯片。在我们提出下一个解决方案之前我们需要引入很多张幻灯片 。 最重要的是记住 在好几个月里你都在思考跟产品有关的内容 就是为了可以很清晰地讲述产品问 题和解决方案。对于潜在投资者来说 起到的效果并不明显。最好的方法是什么 ？重复重要内容。 设计技巧 “优秀的设计” 大多数人认为优秀的设计直接和美有关。他们是错的。优秀的设计是通过视觉传递理想的效果。你 注意到我们的第一张幻灯片有多丑了吗 ？这其实是故意的。 我们希望人们可以本能地反应问题是否混乱和是否感到不舒服。 在交流中我们用了一个标志性的图片。投资者都知道 Mark Z uckerberg 是一个很差的化妆师 所 以这个小小的视觉笑话有助于找到我们产品问题的解决方法。 擅用过渡 演讲要保持统一的视觉效果 要擅于用同一类型或同一位置的图片来过渡。 在你的幻灯片上连续放统一形象和类型的图片 它也可以帮助你找到创意。一个好的例子是这部标 志性的短片 《2001: A Space Odyssey》。 我们幻灯片一大特色就是令人印象深刻的过渡部分 它就像一个神奇按钮。在第一张幻灯片突出了 一个紧缩眉头、衣衫不整、神情痛苦的人。接着我们按下 “按钮” 之后请看在几秒钟之内利用 A PP 改变了他的衣着打扮。这就是过渡的神奇作用。 情绪形象化 从其他人最好是你的投资者角度去看你的 pit ch。怎么才能达到他们的要求呢 ？我们并不没有因为图 片表面的内容而不选择