中原-2009深圳中粮澜山营销推广报告103P.pdf

2009中粮澜山-营销推广报告 策动中国 地产资料免费提供商！ 二级市场策划品控中心 策动中国 地产资料免费提供商！ 二级市场品控中心 [Part1.关键营销问题根源识别] [Part2.可类比案例的经验选择] [Part3.客户洞察] [Part4 .中粮澜山激活方案] 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中国 地产资料免费提供商！ [Part1.关键营销问题根源识别] 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中国 地产资料免费提供商！ *所有人都看得到的问题* 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中国 地产资料免费提供商！ 来自原代理商的声音 1. “没客户，一天才来几批客户！” 2. “好不容易来个客户却说要两房！” 3. “看上我们户型的客户却嫌我们价格贵，而且卖的 那么慢以后肯定会降价促销!” 4. “几乎所有客户都认为市场不好，房价肯定会跌！” 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中国 地产资料免费提供商！ 让我们请人来验证一下： *赵先生的一次澜山之旅* 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中国 地产资料免费提供商！ *赵先生的一次澜山之旅* 客户来源：中原地产高端客户库，有多次购房经验，近期有换房 中原地产高端客户库 意向，经过我们的盛情邀请答应我与其一同到澜山看房 时间：2009年1月6日 姓名：赵先生 年龄：41岁 籍贯：湖南 家庭结构： 3人 职业： 在宝安作了10年的化工生意 交通工具： 1辆奥迪A6 项目认知：澜山？好象听说过！ 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中国 地产资料免费提供商！ *赵先生的一次澜山之旅* [第 1接触点] 驾车看到户外广告 [赵先生语录] 哦，园林已经开放了啊，啥时 候卖啊？ [第2接触点] 行驶入小区西入口 [赵先生语录] 怎么在车站旁边，比较乱吧？ 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中国 地产资料免费提供商！ *赵先生的一次澜山之旅* [第3接触点] 进入园林 [赵先生语录] 不会吧，这就是中心园林啊？ [第4接触点] 看到泳池 [赵先生语录] 这泳池真漂亮！挺有感觉！ 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中国 地产资料免费提供商！ *赵先生的一次澜山之旅* [第5接触点] 进入售楼处 [赵先生语录] 售楼处不错，像个卖豪宅的. [第6接触点] 售楼员接待 [赵先生语录] 原来已经开盘了啊！？去看看 样板房再说。 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中国 地产资料免费提供商！ *赵先生的一次澜山之旅* [第7接触点] 进入样板房 [赵先生语录] 装修的好啊，而且错层户型设计的好， 别的地方没有！其他的就一般了 [第8接触点] 回到售楼处（算价） [赵先生语录] 11000多，快150万，我考虑 考虑吧 策动中国 地产资料免费提供商！ 策动中