企业技术联盟的利益分配机制研究.pdfVIP

维普资讯 2008年第3期 科技管理研究 ScienceandTechnologyMnaagementResearch 2oo8No．3 文章编号：1000—7695 (2008)03—0167—03 企业技术联盟的利益分配机制研究 张 坚 (华东理工大学 商学院，上海 200237) 摘要：建立利益公平分配机制有利于技术联盟内知识共享效率的提高。文章分析了企业技术联盟利益分配原 则，从合作博弈的角度深入剖析了使合作成员的私人收益达到均衡的条件，并构建相应的利益协调机制，包括 信息沟通机制、群体协商和监督机制、过程管理机制、制约惩罚机制和投资决策机制。 关键词：知识；企业技术联盟 中图分类号：F271 文献标识码：A 利益分配是企业技术联盟的关键问题 ，它直接影响着合 1．2 利益兼顾原则 作的长期性和稳定性。从本质上讲，利益分配取决于合作各 技术联盟成员企业在整个运作过程中所负责的工作不同， 方的技术势差、技术新颖程度、市场状况、投资多少、技术 所付出的投入也不同，在收益分配时所分得的收益也应有所 前景等等因素，而不按技术的成本来定价。建立利益公平分 不同。在企业技术联盟中，盟主企业对是否组建联盟、选择 配机制有利于技术联盟内知识共享效率的提高。在技术联盟 哪些企业作盟友以及在与这些可能盟友协商利益分配关系时 中，企业共享知识资源的同时也追求 自身利益的最大化，但 拥有主动权，但这并不是说盟主企业可以不考虑成员企业的 是，技术联盟是合作博弈的结果，因此其收益、成本和风险 利益。委托代理理论认为，成员企业作为理性的个体总是追 分配应该在保护联盟稳定运行的基础上，在联盟共同收益达 求 自身效用最大化，而制度安排只能在满足个体理性的基础 到最大的条件下使合作成员的私人收益达到均衡。如：根据 上实现集体效用最大化。因此，在利益分配中既要注意技术 对联盟的边际贡献来分配收益，而不是按最初的投入来确定 联盟的整体经济利益，又要兼顾各成员企业的个体利益；既 要注重联盟整体和成员企业的近期利益，又要充分考虑其长 联盟各方的收益，能够充分调动投入大的企业和投入小的企 远利益，维护联盟的稳定发展。 业之间参与知识共享的积极性。在竞争与合作并存的技术联 1．3 民主决策原则 盟运行过程中，达成合作各方共同认可的有约束力的协议， 技术联盟的利益分配方案制定的过程是一个由众多成员 使所有合作成员分得大致公平的收益，对实现技术联盟中的 企业群体民主决策的过程，在各成员企业的协商过程中，盟 知识共享是十分重要的。 主企业必须充分考虑到利润分配机制对成员企业后续行为的 由于企业技术联盟超越了企业的组织边界，联盟中各方 影响，使彼此在互利的基础上对利益的合理分配达成一致， 的利益分配和冲突不能用传统的管理方法加以解决，必须通 以便在以后的协作中充分发挥技术联盟资源互补的优势，实 过磋商，协调彼此的利益，达成有约束力的合作协议，促使 现共同赢利。 企业或组织间建立友好合作、相互支持的关系，实现资源与