伟业--安阳京林中央公园项目营销策划报告（2006年--98页）.ppt

项目品牌带动公司品牌形成 品牌的终极目标： 京林公司成为安阳高档住宅板块的的模范开发企业，公司品牌成为安阳示范品牌。 京林公司品牌 高品质 可信赖 高端产品线 = = = “四分策划，六分执行”，强化执行，无往不利， 天下盟主，舍我其谁！ 一期预售证、二期销售条件，是保障本案营销的重要条件。项目的工程质量与进度，体验、展示的成熟条件与实施，对后期预热和全盘营销意义重大。 英雄更需宝刃，盟主更需首辅。 伟业愿做京林永远的朋友，共同迎接京林公司的 取得京林·中央公园项目全面辉煌！ 谢谢 伟业顾问 2006年5月 黄金时代 二期定位中涉及问题解决 中央水系及景观尽早落成，落实定位强度，强化体验营销。 “水岸” 环境实现 邱家沟改造，化劣为优。 邱家沟影响二期品质、形象。臭水沟的现实状况将对二期销售形成一定障碍，建议政府公关，尽早兑现水沟的改造，变不利条件为差异化优点。 二期营销策略 拔高形象，提升价格，抢先占位。 高举品质大旗，拔升项目形象。“小幅快涨”实现价格提升，并促动销售速度。高层产品抢先占位进行市场区隔。扩大区域范围，细分市场，挖掘客户，并积极利用一期成交客源，完成项目销售。 二期销控策略 第一批放房 第二批放房 第三批放房 销控原则： 配合价格策略实现“小幅快涨”升值增利。 高层以低端至高端次序为主，并结合高层产品形象展示。 团购 叠拼不入计划 内部保留 销控思路：二期结合推