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做好淡季营销 让淡季成为转折点 作者: 浙江九层文化传播来源: 浙江九层文化传播 文章导读：每个行业，都有淡旺季，电商自然也不例外。尤其是做服饰的， 受季节变化影响很大，淡旺季更为明显。7-8 月份，很明显是电商的一个淡季， 面对着流量和营业额下滑趋势，很多卖家都会遇到各种困惑: 是应该进行清仓、上活动提高流量冲营业额，还是应该继续上新，推广是否 应该降低或是暂停等。那么淡季遇到这些问题，到底应该怎么解决，是停滞，是 消减，还是做淡季营销呢？答案很明确，做好淡季营销，解决好问题点，淡季可 以成为店铺转型的转折点。那么应该怎么做呢？ 所谓逆水行舟，不进则退。首先，需要明确淡季营销的作用和目的。淡季做 营销，其实更多是为了店铺在旺季爆发做的铺垫。成功往往是留给有准备的人， 没有提前做好准备的战，往往打不好。淡季我们做营销，主要是提高店铺、品牌 的曝光率，积累我们的客户群，为了旺季抢占更多的市场份额做准备。 一、优化好自身产品结构 我们都知道营销经典4P ，分别是产品，价格，渠道，促销。而产品放在首 位，因为生意最终的本质还是会回归产品，做好产品，才是发展最根本的硬道理。 淡季，相对来说比较有空闲，与其面对着流量和营业额下滑发愁，我们何不利用 起这个时间来对我们的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。那么产品 优化应该怎么做呢？ 1、分析自身，挖掘自身优势 店铺能不能做起来，拼的不是团队，拼的不是财大气粗，拼的不是谁肯砸钱， 关键拼的是产品，对产品进行管理和规划，对产品整体有一个比较清晰的管理思 路 1）上图是服饰类目一整年产品的一个淡旺季对比，明确产品的淡旺季，把 握产品上新的时间节奏，根据这些重点产品以及自身店铺销售情况，按季节分析 出已有的优势品类。 2 ）人无完人，每个人都有自己优缺点，长处和短处，自然店铺也一样。当 知道自己每个月款式的侧重点之后，同时也要分析竞争对手主打款式去制定运营 策略，尽可能在款式上面做升级。这时候可以通过评价分析客户对产品的评价、 通过与客户的交谈等，了解客户的需求点，充分发挥自身优势，结合客户的需求 点进行改进。 2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴 假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺，可以通过对行业标杆店铺或 是竞争对手店铺进行一个分析借鉴，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价 格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动 等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓 自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手，不能乱找，不能只是说看到某几个产 品是一样的就是我们的竞争对手，如何要判断是否竞争对手，应该是分析两的产 品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。 3、有技巧的快速改良创新 刘强东说过，不创新，就等死的了，马云说过，改动一点东西，就是创新。 以我的经验，分享一下创新的小技巧给大家。一个字：抄，抄款改款，抄款改色， 抄款改季，无疑不是一种创新。 分析整个大行业流行趋势，吸取分析出来的流行元素，用于产品研发参考。 比如：别人店铺A 产品是一件花色很受欢迎的毛衣，我们可以尝试开发成版型 相近花色一致的T 恤；别人店铺B 产品是一件版型很受欢迎的连衣裙，我们可 以尝试开发成其他颜色的相同版型连衣裙。虽然这个方法显得有点投机取巧，不 过确实是一条研发的捷径，知己知彼，通过已经在买家市场验证过是不错的属性， 我们改头换面，也算是一种创新。 不过所有的产品研发方向，都一定要围绕店铺的定位，千万不要说看到有好 的东西，都搬到自己的店铺来，打乱了自己店铺的定位，反而是得不偿失。例如， 你的产品定位就是做全真丝产品的，哪怕你看到行业里面有很多卖雪纺很好的， 都不要轻易去尝试。 二、淡季营销 1、掌握全年的营销节奏，提前做好准备。 上图为女装行业一年的活动时间节点，一年有四次大促四次上新，分别对应 四个季节，我们自身要把握好这个时间节点，对于服装来说，把握好这个时间节 点至关重要。具体说一下下半年的活动节奏，8.24 左右秋上新，这个是官方活 动时间，但其实我们7 月底到8 月上旬应该是秋季新品已经上的差不多，并在 官方活动前做了一定基础销量和评价了，这样才能更好的在官方活动中脱颖而出， 把握住机会。同样的道理，10.10 冬上新我们也相应的要提前准备了。只有我做 好了货品的准备，才能在大促（9.9