《优衣库的营销策略和分析》.doc

优衣库的营?销策略和分?析 摘　要 学术界从很?早之前就开?始关注优衣?库的营销策?略和分析。在研究优衣?库成功的经?验中，对其营销策?略的分析显?得尤为重要?。优衣库拓宽?了传统服装?界的的概念?，将经营理念?拓展到全民?服装的消费?概念，并陆续推出?成功塑造其?品牌的营销?策略。本文在相关?文献分析的?基础上，概括优衣库?成功的营销?策略，研究并分析?影响优衣库?企业发展以?及企业文化?形成的政治?环境，经济技术社?会环境等外?部因素。并运用SW?OT分析法?对优衣库进?行优劣势分?析。随后针对优?衣库的核心?营销方式网?络直销进行?细致分析，归纳总结优?衣库的产品?策略，品牌策略，促销策略，价格策略，从而对休闲?服装零售业?的发展，消费者购买?力水平，服装业相关?政策，产业内竞争?强度等方面?进行全面分?析，并在论文最?后提出了优?衣库的成功?所带来的启?示。 关键词：优衣库 营销策略 分析 ユニクロの?マーケティ?ングと分析? 要　旨 経営分野で?既にユニク?ロマーケテ?ィングと分?析を注目し?始まった。ユニクロの?成功経験か?ら見ると、マーケティ?ングに対し?ての分析は?もっと重要?に見せる。ユニクロは?伝統のファ?ッション業?界の概念を?突破した。研究概念は?皆様のファ?ッションの?消費概念に?広がった。本文は該当?の文献の分?析をもとに?、ユニクロ成?功のマーケ?ティングを?まとめ、ユニクロの?具体的なマ?ーケティン?グを提出す?る。ユニクロに?影響する外?部環境の政?治、経済技術、社会環境か?ら今までの?ユニクロの?企業文化と?企業分析を?説明する。そして、SWOT分?析でユニク?ロの優劣を?の分析し、ユニクロの?核心マーケ?ティング方?法からイン?タネット通?販の分析を?行う。その後、ユニクロの?製品戦略、ブランド戦?略、プロモーシ?ョン戦略、価格戦略か?らフィショ?ン小売業の?発展、消費者購買?力のレベル?、服装業の関?連政策、産業の内で?競争の強さ?などの方面?に対して分?析を行う。最後にユニ?クロの成功?からの掲示?を提出する?。 キーワード?：ユニクロ マーケティ?ング 分析 目 录 第一章 优衣库的发?展历程 1 1.1优衣库的?创始---柳井正 1 1.2优衣库的?转换期 1 1.3优衣库在?中国的发展? 2 第二章 优衣库的经?营状态分析? 3 2.1优衣库的?外部环境分?析 3 2.2优衣库S?PA的分析? 4 2.3网络直销? 5 2.4 SWOT分?析 6 2.5优衣库的?CSR 8 第三章 优衣库的营?销策略分析? 9 3.1优衣库的?品牌策略 9 3.2优衣库的?价格策略 9 3.3优衣库的?促销策略 10 3.4优衣库的?产品策略 11 第四章 优衣库营销?策略的启示? 12 参考文献 14 附 录 15 致 谢 18 第一章 优衣库的发?展历程 1.1优衣库的?创始---柳井正 作为优衣库?创始人和C?EO的柳井?正，是日本山口?县宇部市人?，与前首相安?倍晋三算是?老乡。从早稻田大?学政治经济?学系毕业后?，在日本著名?的零售企业?工作过短短?的9个月。积累了经验?后，他加入了其?父创办的零?售企业小郡?商事。1984年?，他继承父亲?成为小郡商?事的社长。那时候，正是日本社?会奢华之风?盛行，柳井正却将?眼光对准了?普通老百姓?，决定主打廉?价、日常服装的?销售。同年，他在广岛开?设了第一家?“优衣库”专卖由此开?始了“称霸日本”之路。 90年代，柳井正将小?郡商事改名?为“快速销售”，并将它作为?公司的宗旨?，全力打造“时尚快餐”。1994年?，公司在广岛?上市。1998年?“1900日?元一件休闲?服”的口号，使优衣库深?入人心，在动辄上万?日元一件的?日本服装市?场，优衣库刮起?了一阵旋风?，一年就卖出?200万件?。之后，柳井正将眼?光放到海外?，优衣库成长?为一家跨国?大企业。 在柳井正的?自我解读当?中，这段最忙碌?的日子，却成了他日?后成功的最?大关键。“创业不需要?有什么特别?的资质。我认为几乎?所有人都能?创业，重要的是自?己做做看。不论失败几?次都不气馁?地持续挑战?，在这样的过?程中，就能培养出?一位经营者?。”隐隐的，柳井正著名?的“一胜九败”哲学正在成?形，“重点在于尝?试，错了也没关?系，错九次，就有九次经?验。” 所有大小事?都亲力亲为?，自己思考，自己行动，这正是做生?意的基本原?则。现在他看一?个人的穿著?，可以一眼看?出他穿哪一?个尺寸的衣?服，腰身大概多?少。这种功力，就是他不断?尝试错误、并且记取经?验之后的结?果。 正是由于柳?井正不断尝?试不放弃的?理念，才有了今天?国际化的优?衣库。 1.2