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052025419赵吉 人寿保险公司个险代理人管理问题研究
目 录
摘 要…………………………………………………………………………………1
Abstract………………………………………………………………………………………………………．．2
1．前言…………………………………………………………………………………………………………．3
1．1本文选题动因………………………………………………………………3
1．2本文研究思路和结构………………………………………………………．3
1．3本文研究方法………………………………………………………………．4
2．相关研究背景概述………………………………………………………………．5
2．1本文所涉及的相关概念界定………………………………………………．5
2．1．1寿险及寿险公司………………………………………………………5
2．1．2个险代理人…………………………………………………………。6
2．1．3寿险个人代理人制度………………………………………………．6
2．2相关环境概述………………………………………………………………7
2．2．1全国保险市场概况……………………………………………………7
2．2．2全国寿险市场概况…………………………………………………．9
2．2．3上海寿险市场概况…………………………………………………10
3．太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司个险代理人管理现状分析………13
3．1太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司的发展概况………………．．13
3．1．1太平洋人寿保险股份有限公司概况………………………………13
3．1．2太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司概况…………………14
3．2太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司营销体制…………………．．15
3．3太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司个险代理人现状…………。16
6
3．3．1职级…………………………………………………………………………………。1
3．3．2性别结构……………………………………………………………17
3．3．3年龄结构……………………………………………………………17
8
3．3．4司龄结构……………………………………………………………．1
8
3．3．5学历结构……………………………………………………………1
9
3．3．6业绩状况……………………………………………………………．1
9
3．3．7收入状况……………………………………………………………1
3．4太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司个险代理人管理现状……．．20
3．4．1增员…………………………………………………………………20
3．4．2培训………………………………………………………………………………………22
3．4．3薪酬…………………………………………………………………23
052025419赵吉
3．4．4福利………………………………………………………………………………………26
3．4．5业务激励……………………………………………………………26
3．4．6考核…………………………………………………………………27
3．4．7
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