市场营销学重要性分析.docVIP

市场营销学 摘要：如果一个创意是一块拼图的话，那么一个营销模式就是一张拼图。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。随着经济的飞速发展，市场中竞争的愈加激烈。市场营销学不仅成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，而且也成为现代人的一种核心思维方式。 关键词：市场营销学 市场营销管理 营销核心 目标市场 1引言：市场营销学作为一门新兴经济类科学，如何运用才能使之在现代市场经济中起着至关重要的作用？ 2营销相关概念 2.1市场营销 世界已经进入了一个崭新的经济时代，国民经济密切相连并且相互依赖。利用互联网和移动电话，人们通过信息流以光速开展贸易。[1]不久以前，许多公司持有截然不同的看法，简单地认为企业的目的就是赚钱，但事实证明这种说法毫无实质性的意义，就像说生活的目的就是吃饭一样。关于企业目的的这种新思维，促使那些比较开明的企业慢慢开始区分营销和销售。[2]随着我国市场经济的不断完善，市场营销作为经营手段已经渗透进各行各业。不仅是外资企业，还有民营企业，甚至包括国营企业也都在讲市场营销。市场营销学作为一门必须的专业知识也越来越受到重视。 可乐就是可乐，可口可乐不是汽水！沃尔沃载货汽车不是车，是挣钱方案！这就是消费者对相关产品的认知！如果可口可乐就汽水卖汽水，绝对卖不到今天这样的如火如荼！这些成功品牌运作的核心就是不卖产品本身！[3]而促成这些成功案例的，就是市场营销。 2.2市场营销的含义 Marketing is to help consumers to buy certain products or services, so that the interests of both sides are to meet a social management process.[4]市场营销是指企业的这种职能，认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品，劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。[5] 2.2.1宏观含义 宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。 2.2.2微观含义 微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。 3市场营销学的发展 市场营销学（Marketing）是20世纪初期，由于商品经济高度发展而在美国产生的一门研究市场营销活动的科学。随着社会经济和市场经济的飞速发展，市场营销学产生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。为什么说做营销策略就是做市场策略？因为我们所做的营销都是市场营销。所谓市场营销，就是面对有潜在需求的消费者，企业拿着产品去做这些消费者的启发需求和满足需求的思想工作。[6]美国市场营销学自20世纪初产生以来，可以分为以下几个阶段。 3.1萌芽阶段 萌芽阶段（1900～1920），在这一阶段，主要的资本国家经历过工业革命之后，生产力提高迅速，对商品的需求量也大大的增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。由此，市场营销学创立。在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。之后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学陆续开设此课程。与此同时，出现了一些研究市场营销的先驱者，其中以阿切·W·肖，巴特勒，约翰·B·斯威尼及赫杰特齐为比较著名的几位。哈佛大学教授赫杰特齐在走访了大企业主，了解他们是如何进行市场营销活动的，之后在1912年出版了第一本关于销售学的教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。 3.2功能研究阶段 功能研究阶段(1921～1945)，在这一阶段，营销功能研究为其特点。其中最著名的几位代表有：克拉克，韦尔达，亚历山大,瑟菲斯，埃尔德，奥尔德逊。在1932年，克拉克和韦尔达联合出版了《美国农产品营销》，对美国农产品营销进行了全面的论述，直指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)”[7]这一过程包括了7种市场营销的功能：集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输。1942年，克拉克出版了《市场营销学原理》，此书在功能的研究上有创新。把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等。并提出了推销是创造需求的观点， 实际上就是市场营销的雏形。 3.3形成和巩固时期 形成和巩固时期（1