战略管理2008第08期0307.docVIP

. 【理念更新】 半开放行业的竞逐：在中国，所谓的半开放行业，其实需要几个定位。其一是从政策上说，允许民营企业进入，这是先天条件，否则，企业便无生存的合法性。目前，中国的趋势是，在军工、能源、安全等核心的产业领域之外，其它行业都逐步走向开放，国有企业在很多领域的垄断地位已经被打破…… （P2） 战略选择与领导的选择性注意：历史长河中人们公认的高明领导，总是能在错综复杂的态势下保持清醒的头脑——当大家都陷入困境或混沌状态时，他们常能站出来一二三几点提炼，使人眼前豁然开朗，明晰了方向或问题的症结，并带领人们进行正确的战略选择。那么，如何才能提升领导的这种战略选择能力呢…… （P7） 【实务操作】客户为中心的十大营销策略：尽管传统的营销策略在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销策略与营销能力上来。市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进营销策略。本文介绍的10种营销策略可以帮助企业提供最大的价值给客户，同时也会把最大的价值带给企业自身…… （P9） 【案例分析】财务共享 物尽其美：作为目前企业压缩成本、提高服务水准中成效最为卓著的一种管理体系，共享服务管理的价值已为很多世界知名企业所证实。但通过将流程、人员和技术全方位的改造来打造一个全新的商务运作模式对企业来说是极大的挑战。在这个过程中，心态决定状态，态度决定成果。如果这个大前提不解决的话，再好的理论、信息系统也不能达到预期目的…… （P13） 【企业家风采】向盖茨学习 一年闭关两次：学习盖茨鼓励创新和员工参与的做法。微软的每个员工都很期待“闭关周”，他们可以对公司未来提出自己的建议，而这些建议很有可能在这一周被传到盖茨那里。这使得创新色彩浓厚的“闭关”又带上了“群策群力”的色彩…… （P18） 【理念更新】 半开放行业的竞逐 在很多半开放、半垄断的行业，正是群雄竞起的时代，如何在战乱中获得竞争优势，并在从半开放步入开放的时期内成长为未来王者，成为很多新兴企业的焦点。 这是一个历史终结的时代，在一些成熟行业更是如此。 国美在并购永乐后，又完成了对大中的并购，形成了一家独霸的局面。在家电连锁行业，似乎新的进入者已经很难崛起；在家电行业，几大巨头也几乎阻断了后来者之路；而在饮料行业，娃哈哈与农夫，几乎是三分天下有其二；在分众领域，也是逐步出现了“分众不分”的局面——分众自收购聚众以后，已经明显成为垄断性巨头。 成熟的市场，似乎是企业传奇的天然终结者。 但是，在很多半开放、半垄断的行业，却正是群雄竞起的时代。如何在战乱中获得竞争优势，并在从半开放步入开放的时期内成长为未来王者，成为很多新兴企业的焦点。 荒原上的金矿 垄断行业正日益挤压着众多民营企业的生存空间。在石油行业，曾经的民营巨头龚家龙被捕入狱，余下的散兵游勇，在石油涨价与国家政策收缩的情况下，基本处于倒闭的边缘；在钢铁行业，一些民营企业也面临退出的困境。 相对于垄断行业的政策性进入壁垒以及完全竞争行业的过度竞争，半开放行业目前可谓处于黄金时期。 在中国，所谓的半开放行业，其实需要几个定位。其一是从政策上说，允许民营企业进入，这是先天条件，否则，企业便无生存的合法性。如在通讯行业，只有中国联通和中国移动，国家目前还不允许其它通讯企业的存在。目前，中国的趋势是，在军工、能源、安全等核心的产业领域之外，其它行业都逐步走向开放，国有企业在很多领域的垄断地位已经被打破。 其二，是此行业的国有企业虽然暂时处于绝对强势地位，但是还没有出现一家独大的局面，后进者尚有能力打破市场壁垒。最典型的是汽车行业，虽然有一汽、上汽，但是没有一家足以垄断市场，吉利、奇瑞、力帆、比亚迪等企业才可以逐步崛起。 其三，在半开放的领域，目前的竞争者并不多。如果在半开放的领域，有众多的竞争者，则说明此行业已经从半开放行业，过渡到完全开放行业的边缘，后进者已无迅速崛起的机会。而在竞争者尚不多的半开放行业，则可以保证每一个参与者，都有很大的做大机会。最典型的是航空业，目前，除了国营航空公司之外，还有东星航空、东南航空等几家航空公司，他们都有成为行业领袖的机会。而在移动户外广告领域，则只有世通华纳、华视、巴士在线三家民营势力。 门户开放 “门户开放”是美国在崛起时期的著名外交策略。18