塞纳名城营销策划方案.docVIP

塞纳名城 20万平米都市生态园林社区营销策划报告 目录 第一章 项目部分 一、项目描述 二、项目市政配套设施 三、项目SWOT分析 四、项目卖点提炼 第二章 项目定位部分 一、项目属性定位 二、项目形象定位 三、目标客户群定位 四、项目命名建议 五、项目价格定位 第三章 营销推广部分 一、项目推广思路 二、营销实务 三、销售策略及执行方案 四、项目进程推进计划表 五、投资回报分析 六、资金回笼计划 第四章 广告策略部分 一、总体目标 二、实施计划 三、广告诉求 四、广告阶段及媒体组合 五、 广告费用预算 第一章 项目部分 一、项目描述 地理位置: 塞纳名城位于萍乡市长兴片区长兴立交桥西引桥与规划中的道路交汇处，毗邻横龙山脉无敌山景，片区被规划为的萍乡市内高尚住宅区。 周边配套：塞纳名城南临昭萍西路与老城商业中心区仅一桥之隔，几分钟到达绿茵广场，拥有齐全的生活配套；西接横龙山脉原始生态用地，著名景区横龙寺，洪龙山庄皆在百米之遥，是萍乡市目前出则闹，进则幽的独天得厚的静谧居所。 社区配套：健身中心、幼儿园、商业街、棋牌室、阅览室、美容美发室、台球室、期刊室、乒乓球室、大型商场、集贸市场等； 基本指标：占地面积132495㎡ 容积率为1.48 总建筑面积约196000㎡ 住宅建筑面积158549.2㎡ 商业建筑面积23229.5㎡ 幼儿园面积1920㎡ 农贸市场面积3504.8㎡ 会所建筑面积6841㎡ 垃圾站及公厕面积120㎡ 总户数1100余户 绿化率45% 建筑类型：多层 车位数量：小区内停车位300个 二、项目市政配套设施 交 通：临近昭萍西路，公交1、5、6、7、8、9路均可到达绿茵广场，相信长兴立交大桥竣工后，片区内公交线路将有望得到解决； 购 物：安源建材大市场，富利昌百货，社区内逾3万㎡商业街； 休 闲：假日酒店、横龙寺、洪龙山庄、绿茵广场、图书馆、人民剧院； 娱 乐：豪门大酒店休闲中心、黑天鹅宾馆KTV歌城、新世纪电影院； 餐 饮：豪门大酒店、黑天鹅宾馆； 学 校：萍乡中学、萍乡城北小学、萍乡市三中； 银 行：中国银行、建设银行、农业银行、信用合作社。 医 疗：铁路医院、萍矿医院、矿业集团第二医院、区人民医院。 三、项目SWOT分析 1、优势（S）： （1）（2）（3）（4）（5）（6）（1）（2）（3）（4） 第二章 项目定位部分 一、项目属性定位 项目属性定位，即USP销售主张，就好比一件价值连城的物品、珍品,是需要人们对其赋予一种内涵，将一种独特的、与众不同的东西融入其中，楼盘也同样如此，通观萍城整个房地产界每个楼盘都应该有自身的特色如：金典城——萍城22万平米国际人文社区、雅典世纪花园——萍城首席水岸生活社区、雅天大厦——秋收广场旁萍乡第一住宅高楼、御景园——新生活示范皇家豪宅，每一个楼盘都有它独特的销售主张。 综合前面的地块分析、周边配套情况、SWOT.分析，我们认为本项目之市场属性定位可以概括为： “萍城首席20万平米都市纯生态健康型社区” 此属性定位主要突出项目规模优势、片区内独天得厚的生态景观优势，重点要于突出本案的生态概念，大打“生态牌”，强调与市内其他项目的与众不同之处在于是一个大型的纯生态、阳光的、健康的社区，这也正是一个项目属性定位的目的，形成在市场上独一无二的特征，便于项目迅速占领市场，扩大知名度。 二、项目形象定位 纵观萍城房地产市场，“金典城”一期为何能走俏萍城住宅市场，一期开盘第一个月便售出88套？正是因为其“与国际接轨的时尚生活”具有独特、鲜明的形象定位。通过内部认购、开盘仪式、业主联谊会、业主嘉年华活动、首届大型家居博览会，主要通过各类活动在大众心目中产生便捷（紧临城市交通动脉，多条公交线路直达）、绿意（阳光、自然、空气、水和建筑的有机协调）、纯真（社区太阳双语幼儿园）、时尚（300米长金典国际购物商街）、智能（多项智能安防管理系统）的直观形象，极富感染力。这些都是“与国际接轨的时尚生活”的最终体现。 通过前面“萍城首席20万平米都市纯生态健康型社区”的属性定位，结合项目的优势与卖点，可以得出项目具有规模大、纯生态、高档次的鲜明特点。因此围绕这些特点派生出来的项目的主要形象定位为“都市纯生态健康住宅的领跑者”。 主打广告语 纯生态住宅，新都市生活。 广告语集锦 （一） 塞纳名城6大生活主张 ◎都市生态生活主张 塞纳名城是阳光的、绿色的、自然的、生态的。占据横龙山脉连绵山体，