电子商务期末作业-淘 宝店的商业计划书(仲恺).docVIP

Lead Fashion商业计划书 ----未来，掌握在自己手中 联系人：周文智 学号 ：200810824230 电话 成员：梁军 学号： 200810824128 成员：周文智 学号： 200810824230 店铺名称：利达时尚贸易 店铺品类：鞋类、服饰 店铺网址/ 登陆名：泡泡爱恋恋 一：宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。 二：执行概要 当今大学校园，学生兼职已经不是什么新鲜事了，但是兼职所学的经验和自己去拥有一份小买卖相比，后者固然更值得去尝试一下。 随着科技发展和新的生活理念引入，目前国内市场的网上贸易成交量成倍增长，网上购物已经逐步呈现常态化。大学生开网店也日渐风行起来，大学生有可支配的课余时间，大部分都有电脑可供上网，因此我们团队认为在学习电子商务这门选修课程后，我们选择在最具号召力也是成交量最大的淘宝网上开一家自己的网店并且加入自己的管理营销策略来不断发展，把网店做大。考虑到社会的衣食住行，我们团队选择了“行”，即我们开一家以销售鞋为主，其它服饰为辅的网店。 我们的店铺取名：Lead Fashion,意为“引领时尚”，以此为名来吸引17~30岁的消费群体购物。做大之后我们会更名为：利达时尚贸易。这个店铺名称简洁优雅，让我们一起lead fashion。 三：前景展望随着互联网的发展，人们越来越习惯于通过网络进行购物，且年均购物金额有较大的提高。1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。 2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。 3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。 4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。 5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。 6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。当前任务加入消保调查的结果;90%顾客都会去消保的店铺购买这对店铺的影响力是非常的大这个是做好的网店的第一步订购旺铺标准版现在淘宝对一钻下的卖家实现旺铺的扶植版如果有能力的最好订制旺铺标准版如果标准版可以发挥想象力去装修淘宝买家一进来一般顾客心中首选还是美观一目了然的店铺.旺铺是顾客的第一选择店铺装修:装修是一个很深的学问很多人都是把店开了把产品一次性上完了然后就等待顾客上门大错特错了虽然说酒香不怕巷子深可是刚开始没有人气没有去推广成交的记录一个舒服的店铺会让顾客停留的更久并且坐下来慢慢挑选自己想要的产品前提你要开通消保和旺铺俗语说一个手掌拍不响消保旺铺用心的装修一定会给深刻的印象促成交易网店一定要在装修方面显示出自己店铺的个性让买家更容易记 货源进货选择的时候一定要货比三家而且头次进货要以少量看看市场再看哪些款式好走再大量的和批发商合作不然很容易压货在财产上也会造成你的压力最后没有钱周转的情况下之前的努力也会功亏一馈 五.商业机会 营销战略上架的时间每天上架的时间都有高峰的时期.像每天的公交车一样.上班的时候特别多人.想挤上车都很难每天三个重要上架时间分别是8-11:30 中午2:30-4:30 晚上19-11这三个时间段 这三个是流量的高峰期因为宝贝名称直接影响到宝贝被搜索的次数（搜索引擎是根据宝贝名的关键词进行搜索匹配的）相关关键词的分析。先看两组数据，第一组：搜索词?搜索宝贝量Fashion女鞋 140663 时尚女鞋45395  从这组中我们可以看到有空格和没空格之间的搜索宝贝量存在巨大的差异。在淘宝中，搜索第一个词时他把含有‘时尚’‘女鞋’的宝贝名全罗列了出来，当然也包含关键词含‘时尚女鞋’的宝贝。第二个词搜索时只罗列了含‘时尚女鞋’的宝贝，他不会显示含‘时尚’或‘女鞋’的宝贝，所以搜索宝贝量少很多。第二组：搜索词? ?搜索宝贝量女鞋 单鞋49190 单鞋 女鞋? ?? 49190 女鞋 坡跟 单鞋?3756 女鞋 坡跟单鞋? 1472 女鞋 单鞋坡跟? 265 通过第一个词和第二词可以看出他们的之间顺序是可以颠倒，如‘女鞋 单鞋’和‘单鞋 女鞋’它们的搜索量是一样的。搜索第四个词后印证了第一组的结论，只显示含‘女鞋’同时必须有关键词‘坡