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如何撰写让人一见钟情的招商广告 　　招商者如此之多，翻开报纸，打开电视，铺天盖地都是招商广告，而成功者却是如此之少，你有什么办法让你的“应招者”从人头攒动中一眼就认出你来？你有什么招数让他们对你一见钟情？ 　　有吸引力的标题 　　 　　一篇广告文字有没有人看，70％取决于标题是否吸引人。广告标题的创意可从三个方面进行考虑：一、故事性。故事性的标题会对读者产生强烈的吸引力，例如火王97款燃气炉“赛车一族”的广告标题《意想不到，一部赛车开进了厨房》，宽飞仿生的广告标题《为什么要炒我的鱿鱼》。二、新奇性，引发人们的好奇心，从而促使其阅读广告正文，如益生堂三蛇胆广告标题《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”》，还有某公司为其除痘产品所作广告标题《战“痘”的青春》，均属此类。三、新闻性，如海南啤酒广告标题《海南今年夏天可能要降“温”》，吾老七口服液广告标题《曝光面子“丑闻”》等。 　　 　　招商内容的设计 　　 　　招商广告设计的一大忌，就是文字密密麻麻，在有限篇幅里想把什么都说到，什么都说清楚，让读者一看就感觉头痛。其实，招商广告的主要作用是吸引有意者前来询问或探访。在招商广告的基础上，企业可以辅以《招商手册》，将广告中说不完的话，在《招商手册》中说完说清楚。另一方面，随着人们生活的加快，阅读上已经进入了“读图时代”，所以在招商广告的设计中，要注意图片的合理运用，做到图文并茂，图片内容应与文字内容高度相关。 　　　　小企业由于实力有限，影响力弱，品牌效应什么的基本谈不上，所以更应作好这些“表面功夫”。 　　 　　核心卖点的提炼 　　 　　一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少，其中关键，又在于你对产品或项目卖点的提炼。一个提炼成功的卖点，等于招商成功了一半。成功卖点的提炼，应具备三个特点：第一，区别竞争品牌；第二，打动代理商和消费者的内心；第三，展示良好市场前景。提炼产品或项目卖点，要在市场调研的基础上进行，而不能坐在家里拍脑袋。 　　　　对产品或项目卖点的提炼，可以按以下方式进行：　　一，围绕产品层面提炼核心卖点。又可以从四个方向考虑： 　　　　1、从产品本身的优势出发，强调产品的与众不同，如当所有保暖内衣都将卖点集中在超强保暖上时，婷美却强调产品的“美体修形”作用。2、从产品机理角度出发，强调产品功能，如红牛的“困了，累了，喝红牛！”3、从产品一些不为人注意的特点出发提炼卖点，如乐百氏纯净水的“27层净化”。4、从产品延长线寻找卖点，如脑白金“送礼就送脑白金！”农夫果园“喝前摇一摇”。 　　　　二、从品牌层面提炼核心卖点，如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒“喜欢上海的理由”。 　　　　在核心卖点成功提炼的基础上，对招商活动进行整体策划和包装。要做到几点，第一，在企业方面，要强调企业实力与信誉。第二，在产品方面，要展现卓越卖点和良好市场前景。第三，在市场运作方面，要求方案严谨、易操作、讲实效。第四，在利润空间方面，要让中间商看到足够利润空间，与同类产品相比，要体现一定价位优势；若价位优势不能体现，则要强调产品自身优势或厂家支持力度。 　　 　　招商广告的写作 　　 　　代理商或经销商接触厂家的第一步，可能就是厂家的招商广告。所以，一篇出色的招商广告，对招商成功很重要。一些人将招商广告的写作简单理解成玩文字，一些企业主认为随便找个大学生，只要其文笔优美就可胜任招商广告文案的创作，其实这是误解。一篇成功的招商广告，应是文字、经验和智慧的完美结合。有经验的招商广告创作人员或者有经验的企业主，在动手进行广告创作之前，一定会要求对产品或项目进行深入了解和理解，在此基础上，用精炼的文字将产品的核心卖点描述下来。这段文字应在20—30个字之内。文字虽短，却必须包括产品或项目的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。对创作者是一个相当高的要求，并不是随便哪个“文字好”的人就能够胜任的。整个招商广告文字应控制在80—120字，最多不超过300字，特殊情况下，才应考虑千字文、万字文的应用。 　　 　　发布载体的选择 　　 　　企业应根据产品或项目锁定消费者，锁定目标代理商或经销商，确定自己招商广告发布的有效载体。其中报纸和期刊应是招商广告发布的第一选择。在报纸中，就全国性报纸来说，比较适合招商广告发布的主要有《中国经营报》、《南方周末》、《参考消息》等，地方性报纸主要应选择读者多、覆盖面广的都市类报纸。适合刊载招商广告的期刊比较多，读者划分亦比较细致，其中低端的有《大众投资》等，中端的有《销售与市场》、《科学投资》、《商界》、《投资与营销》等等，都是不错的选择。 　　　　报刊具有影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低等特点，非常适合招