佳天下项目针对说辞20121208(汇总).docVIP

利达佳天下项目说辞汇总 2012-12 开场接待用语： 您好，欢迎参观！请问是第一次来看房吗？ 我是这里的置业顾问XX，很高兴为您介绍我们项目。 注意事项： 1）销售人员的姿态动作应符合礼仪规范，态度热情、诚恳、面带微笑。 2）接待台人员应随时注意门外情况，及时发现客户，做好各项准备工作。 3）若来者不是真正的客户时，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。来公司办理其它事务的，应该给对方指出方向，严禁挑衅客户或怠慢客户。 4）注意及时补位。 沙盘介绍： X先生∕女士，您看，这就是利达·佳天下的沙盘模型，佳天下是佳木斯城市中心第一大盘，由利达地产精心打造的110万方城市综合体项目，也是佳木斯市政府重点规划打造的三大商圈之一，我们属于沿江商业圈的核心位置。 本项目位于城市中心，东至近江早市，西至长青路，南至福丰街，北至解放路，交通便捷，出行方便（距离松花江步行2分钟，距大福源5分钟，距市政府10分钟车程，火车站10分钟车程，机场20分钟车程）。 佳天下总占地约24万平米，总建筑面积110万平方米，总户数约10000套，规划入住约3万人，项目周边基础生活配套设施一应俱全，如医疗我们有中医院、佳木斯第五临床医院、妇婴医院、肛肠医院、口腔医院、二院、中心医院等，教育有立新小学、一小、二小、五小、三中、九中、向阳中学等，各类社区配套也应有尽有。不仅如此，我们项目最大的特点是，项目自身就提供了完善的生活、购物、休闲配套，我们引入领先的国际城市综合体开发理念，打造出集休闲、娱乐、商务、居住、购物于一体的百万平米城市综合体，汇聚多家购物中心、国际级大型超市、名品百货、豪华大影院、全天候室内商业步行街，稀缺优越的地段、佳木斯政府着力打造的沿江商圈、完善的医疗、教育、生活配套，为您带来一站式的生活体验，建成后的佳天下将成为佳木斯市规模最大的高尚综合社区，因此购买我们项目的物业将有非常大的升值空间。 另外，佳天下充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请目前国内排名前十位的深圳万厦物业顾问管理公司管理，采用全封闭智能化物业管理，让居住在社区里的居民享受到一流周到的物业管理和服务，将为您的生活带来安全、现代、亲切的物业服务，充分免除了您的后顾之忧。 我们已经推出房源有位于德祥街西侧的J区，共3栋，面积从43平米到136平米不等；和位于福丰街的C区，面积从40－120不等，请问您是想看J区还是C区呢，大概需要多大面积的房子？ C区部分 X先生∕女士，我们的C区，就是这个位置，位于福丰街以南，文久街以西，C区主出入口在整个项目的北侧，紧邻繁华的西林路，在这里居住使得您出行、购物更加便利，小区采用围合式布局，由5栋板式小高层（18层）和1栋25层高层组成，建成后约有1100户住户。我们C区最大的优势在于拥有足够大的楼间距，6栋楼分前后（南北）两排，中间作为项目的园林景观及休闲广场，保证了足够的楼间距及开阔的视野，同时也保证了C区各户对中心景观区域的共享，在现代高楼林立的都市中，这种宽广的视野更显得尤为弥足珍贵，您说是吧？ 另外，C区作为利达佳天下打开市场的敲门砖，在建筑设计、施工工艺要求上都会力争做到最好，您看现在大家对健康生活的概念越来越强，对居住环境内的绿化及园林极为看重，为此我们最大程度满足了住户对于小区活动休闲的需求，在中心景观区域我们设计了休闲广场、东西区域分别设有半蓝球场、半网球场，充分满足了每个业主的休闲需要，除之此外还设有休闲凉亭、组团绿化，雅致的步行小道等，在现有的空间为业主打造那种春踏青、夏赏花、秋观叶、冬戏雪的四季美景。 小区规划有地下停车场，商铺及车库设在楼体一层，在主出入口的位置采用人车分流的设计，充分保证了小区业主的停车和安全要求，我们C区在产品上也较为丰富，不仅有40平米的一房、还有60—90平米的各类两房、以及100和120平米的三房，户型设计方正合理，面积紧凑实用。C区大部分产品采用了更适宜居住的南北朝向，您看您需要多大面积的，待会我们看看户型图。 X先生/女士， C区无论产品、价格、位置都是其他项目难以比拟的，所以C区的房源卖得非常好，您要是对这房子满意的话，我们现在是交一万元定金签协议，七天内到齐余款（或交小定保留周末加推的机会），您今天看得好就可以定一套（办一张卡）。我们那边有户型图，走，我带您看看。（邀请客户入座，或引导客户看户型模型） K区部分 K区，利达广场东侧，就是这个位置，位于近江路以南，德祥街以东,总建筑面积约15平米，共有3栋高层建筑， 1号栋为26层的纯板式、南北朝向住宅、3号栋为21层的住宅，两栋间65米的超宽楼距，既能保证良好的通风、采光和观景，又有很好的私密性，近5000平米的空中花园（相当于12个篮球场），充分满足每个业主的休闲需求。街对面就是J区，JK两区是项目离松花江最近的