锦绣装饰公司经营计划1.docVIP

洛南锦绣装饰工程有限公司 运 营 计 划 书 ? ● 提 案： ● 呈 交： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二Ｏ一一年十一月十五日 前 言 洛南县锦绣装饰工程有限公司成立于2011年，是一家专业从事工业与民用建筑装饰施工、设计的企业。 公司经营范围：各种涂料施工、居家、写字楼、店铺装饰、酒店、商场、娱乐城、别墅、工业厂房、钢结构厂房、厂房二次装修及整改、防水工程、水电空调设备安装工程等。所承接并完成的各类大、中、小型工程均受到了业主的一致好评，在装饰市场赢得良好的信誉，在业界享有较高的知名度。 公司拥有良好的办公空间，硬件配套设施齐全，具有现代化的工作环境及条件。公司体制完整、部门齐全，对工程的设计、施工及后期服务有一套成熟有效的管理制度和严格科学的质量保障体系。工程部、材料部、质检部、综合服务部等多个部门在工程施工中的多元化管理，有效的保证了工程的进度和质量要求。长达两年的质量保修期，不仅仅是一个承诺，更代表了公司的无比自信和对业主的无限真诚。 　　我们用智慧、技能与真诚打造精品，把用户的愿望变为美好的现实。 “信誉第一、质量第一、服务第一”是我们永远遵循的宗旨。尊重传统、推崇时尚、锐意创新、志在超前是我们经久不变的理念。 　　不管您是我公司的新客户，还是老朋友，洛南县锦绣装饰工程有限公司全体同仁，为能有机会向您提供优质、全面的 服务而感到荣幸。我们将更加不懈的努力，提供更好服务回报广大客户。 洛南县锦绣装饰工程有限公司，一家装饰行业新生企业，在对洛南县装饰行业市场进行初步了解，并在同行业的对比下，企业的发展远景、战略构想经过慎重考虑之后，就如何整合人力资源、塑造品牌形象，如何在差异化营销策略中找到企业自身独特的品牌个性，从而形成品牌影响力等方面。归纳总结了企业目前亟待解决的问题： ? 仍在运营的“锦绣装饰”处于迅速发展的势态，公司对如何拓展市场，有效提升产品质量和提高产值方面调整了有效的方式方法； ? 企业的市场定位明确，服务、价格等与品牌的形象相互匹配。 ? 作为洛南县锦绣装饰工程有限公司，品牌影响力得到彰显，来自于先进的管理模式、经营理念得到推进，技术支持力度越来越大。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 企业环境分析 一、内部环境分析 洛南县锦绣装饰工程有限公司，其人才优势、品牌优势、业务运营及内部管控均达到预期目标，锦绣装饰在以新的品牌形象打入市场的初期将面临业务的挑战。 二、外部环境分析 洛南县是商洛市最具活力的城市，经济总量、消费水平列居商洛市前列，由此带动的地产业蓬勃发展则直接拉动了位居第三产业----装饰行业的持续发展。 大多装饰企业普遍处于蓬勃壮大的经营状态，其设计水平、营销策略、管理能力均不能满足市场需求。 三、行业成功要素分析 装饰行业因其产品易模仿、准入标准低等特点形成了产品同质化严重、行业竞争环境不规范的特点，随着人们消费心理的日趋成熟，品牌企业间施工质量差距的日益缩小，规模经营、集成生产成为占领普通消费市场的核心竞争优势。高端市场中，设计的含金量成为赢取客户占领市场的重要竞争实力，高端住宅装修在走过了“实用时代”、“潮流时代”、“环保时代”之后，开始迈入了从装饰到家具和配饰量身定造的“个性时代”，整体家居概念对设计提出了更高要求，成为考验企业竞争力的标准，也是“锦绣装饰”创立初期迅速进入装饰市场、迅速树立品牌形象的金钥匙。 装饰行业的经营模式由上世纪八、九十年代的粗放型经营进入了本世纪初期的集约化经营，工程装饰从使用功能的区别上分为办公空间、酒店餐饮等商业服务空间、品牌链锁店面等，住宅装饰则被细分为别墅与大户型、四合院、普通住宅，在由粗放型经营转为专业针对别墅客户群的集约化经营方面为业者树立了榜样，企业的经营特点和经营优势更加凸显。 ? 市 场 定 位 一、基于需求的定位 1.联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体； 2.餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、价格策略的制定上区别于住宅装饰； 3.大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是“锦绣装饰”面向全国的长期发展战略目标。 二、基于群体分类的定位 1.年龄在30—45岁之间的“薪贵一族”是大户型、自住型别墅的主流消费群体，顶级别墅、私家庭院则是商界富豪青睐的首选，这部分买家多集中在高级白领、金领、私营业主、地产商、汽车商、金融界、IT界，他们追求生活品质，较少考虑价格因素，“锦绣装饰”的营销推广、设计定位将针对自住型、投资型、度假型客户区别展开。 2.以批量竞标参与竞争的精装修楼盘、样板间将作为重点开发的企业客户，与地产商、代理商展开互惠共赢的合作。 三、基于品牌认知途径的定位 1.样板间是“锦绣装饰”运营初期展示设计实力、施工和管理实力的有力说服依据，在没有样板间之前将以设计师