拓客培训—拓客前期准备(第二课).pptVIP

柒 激活一座城的需求 第1步： 在拓客地图上做出成交客户地图，拓客专员分区 拓客专员直销陌拜商铺商场等经营场所、企事业单位、写字楼…… 需要道具： 【合伙人单页、扫码礼品、联合推广期刊、金牌经纪人协议、拓客地图、成交客户地图、来客等级表、合伙人奖励政策、金牌经纪人奖励政策】 达成目标： ①推荐你对项目的爱：标榜最好/标榜最火（标榜位置最中心/标榜最学区） ②讲透合伙人的收益：区域代言人/免费宣传/高端客户资源共享/每单有收益/积分礼 ③扫描二维码送礼品：拉近关系/拉进圈子 ④顺便推荐为经纪人：少说奖金，多说房子和优惠 激活一座城的需求 第2步： 经营并激活金牌经纪人，确定合作等级，选定分区合伙人初步经营 需要道具： 合伙人协议、合伙人积分礼品 达成目标： ①经营合伙人的需求：人（客户）/物（赠品、经营用品）/事（推广宣传） ②兑现合伙人的利益：成单奖金/积分奖品 ③激活经纪人的资源：客户资源/广告资源 ④销使联动：布点插车和直销 激活一座城的需求 第3步： 激活合伙人并持续经营，死忠合伙人的养成，拓客专员分区调整 需要道具： 100位合伙人庆功大会、合伙人推荐客户享总经理直批优惠申请 达成目标： ①合伙人持续经营：深度体验升级（游泳卡、商铺一年使用权）/客户联动升级（跨界活动的组织）/奖励激励升级（终身成就合伙人、金条、9折房源） ②死忠合伙人的养成