东湖名居广告推广策划案.pptVIP

湖北天马置业有限公司 {东湖名居}市场推广策略案 武汉傲仑广告有限公司全程策划 广告目的 *促进楼盘销售 *提升企业形象 *为第二期工程做基础性铺垫 广告需思考的相关问题 以直接销售的角度构思广告，广告须具备相当的直销力； 以良好的楼盘销售状况推动企业的形象提升，为二期项目启动做好铺垫性准备。 过程必须遵循： 行之有效的广告策略 有条不紊的推广节奏 第一部分 广告推广策略思考 项目所处现状 项目优势 一、位置 紧临东湖-----近水而居，东湖为武汉 “黄金之地” 交通便利-----处卓刀泉与珞瑜路交汇口，交通便利 地段优越-----地处繁华、学府群立、山环水绕 升值性高-----紧邻高新技术开发区、商贾云集、IT精英群聚 项目优势 二、价位 本项目销售均价约在3000元/平方米左右，相对东湖沿岸其它房产而言，价格实惠 项目优势 三、规划设施 1 / 2的车库供应，较之其它房产，车 位供应更具优势。 项目所处问题 § 地处东湖边缘 § 所处之处有一个较大的排污口，环境较差 项目所处现状 小结 通过对项目的详细分析，可以确定 *东湖名居所处地理位置极具优势 *亲水是其一大卖点 *相对于其价位，东湖名居物超所值 本项目推广切入点 本项目要如何推广才能吸引受众视线，进而促成楼盘销售？ 我们需要一个能够引起受众关注，并最终打动受众，激发其购买欲望的推广切入点。 ? 切入方向：分别从项目自身特点、消费者、竞争者三个角度出发进行思考。 我们的推广切入点 本楼盘的竞争对手大致为： 东湖林语、樱花大夏、书香门第 理由：同为高层建筑 销售价位相近 销售对象相同 所处地理位置相近 我们的推广切入点 小结： 通过同片区主要竞争者的对比分析，我们认为东湖名居最大的优势，仍然是“亲水”与其区位优势，但单凭这一点并不足以支撑整个楼盘的品质与内涵，也难以达到最佳的销售目的与品牌形象的形成。 理由： 这一卖点在同一片区并非绝无仅有，或者说并非是单一的，所以我们在强调亲水的基础上还应尽力挖掘其它可能的卖点与概念。 我们可以提炼更深刻的卖点概念 常规做法： 提出符合消费者生活主张或与价值观的概念，使消费者对楼盘产生感性认同，再通过自身卖点的宣传达到使其达到理性认同，从而促成购买行为。 如：万科四季花城、南湖置业江南庭园等 非常规做法： 提出一种全新的消费概念，再将概念进行有计划、有步骤的推广与深入，使消费者从陌生到熟悉再到认可这一概念，进而形成购买的欲望，即倡导一种全新的消费意识与理念。 如：北京SOHU现代城 锁定我们的受众目标群 本楼盘的目标对象： 大专院校教授、高收入群 成功的白领和金领 IT行业、科技行业成功人士 成功个体老板、各界社会名流 消费者的概念接受能力 这部分消费群体属于高档次消费层，大多数有文化、有品味 物质生活相当充裕，对生活品质的要求较高，懂得相应地享受生活， 对生活方式要求比较细腻较为容易接受新的思想文化与意识形态 以此两点做为推广切入点的理由： ∮现今武汉房产卖点大致集中于三方面，一为近山，二为近水，三为近市。东湖名居近水，具备了突出卖点；楼盘既然近水，其环境优势便尽在不言，自然景观，清新空气全都拥用了。 ∮小资作为一种刚刚兴起的意识形态，在国内经济迅速发展的今天已有了一定的承接条件，但仍未进入房产消费领域；因此我们引领这种消费意识，意在培植自己忠实的消费群。 目标对象的生活心态和追求 他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：对生活的品味的追求和向往：追求精致细腻的生活，追求浪漫舒适的情调！崇尚高品质的生活方式、文化素质高、讲究品味、讲究情调；热爱都市的繁华，向往自然与健康。对于生活，他们更追寻一种感觉，一份意境、一种情趣与一份优越感。 ? 小资情调、小资生活，在强势有效的广告推广与炒作基础上，将成为消费者日趋追求的一种生活方式与生活意境。 ? 因此，本案将突出表达，亲水的居住概念与小资的生活情调。这两者皆能激发受众对家庭的向往与想象，从而促进其购买欲望。 三、广告策略拟定 沟通定位 楼盘定位：东湖水畔，引领小资生活的亲水高层住宅 楼盘核心卖点-