农万家网站的策划书.docVIP

住在城市吃在乡村-农万家网站的策划书 网站的可选名：食源；老农；稻香；原味农庄；爱农网；食农网；蹿寨网；绿色直通车；网络农场；绿色村落；奇特山珍；乡香网；绿村网；大味网。。。 一、市场背景分析 （1）市场需求分析 1.1 原生态食品正成为时尚：目前，随着大棚蔬菜、规模化种植、商品化基地的发展，食品安全成了广大城市居民关注的问题，大量农药化肥的使用，是商业化种养殖带来的后果，从目前的技术发展来看，在未来很长时间内，农药化肥仍是提高农业产量的关键。而随着老百姓生活水平的不断提高，对原生态（无农药化肥污染、野生、传统方式种植）食品的需求越来越大。 1.2 中间商对云南农民盘剥：云南是一个多山，以山区、小型坝子为主要特征的地域，典型的特征是“十里不同天”，生物多样性、民族多样性、地理多样性，造成云南地方特产极为丰富，物品独特、质量上乘的特点：如烟草、蔗糖、香料、茶、三七、天麻、野生菌等，然而农民由于信息闭塞、居住分散、生产规模小等原因，导致中间商控制流通环节、中间商控制市场价格、将农产品的市场波动代价转嫁给农户，造成了农户无法直接面对消费者被中间商盘剥的局面，因而农户直接面对消费者的需求正日益强烈。 设想如果有一天，大城市的普通家庭通过点击鼠标即可选用全国各家农户的产品，将价格的决定权直接交给消费者和农户，食品买卖由快捷的物流来完成，那么这对于农民和城市居民来说都会是极为愿意的事。 （2）目标用户分析 目标产品：广大农村的特色农副产品、时令蔬菜水果、地方特产：主要指除大宗农产品以外的，具有地方特色、具有规模化无法生产的特点、或规模化生产导致其质量下降的农副产品（原生态）的特色、稀少、原生态山珍美味或健康食品。初期目标定位于云南山区或半山区特色、稀少、原生态且物流成本低的产品；中期目标定位于中国山区半山区和东南亚南亚特色、稀少、原生态且物流成本低的产品；远期目标定位于整个农村农民上网直接向全国供应所有可能的农产品。 供货方：种养殖的农户和县域收购商； 购买方：全国大城市居民及各地食品香料及农副产品零售商。 二、网上商城的SWOT分析 优势： 3.1 将全国主要县市农户级别及县域级别的收购商通过网络连在一起，使大城市居民可以方便地购买到农户家中时令农副产品；方便了广大居民。 3.2 由于减少收购、运输、零售等中间环节，缩短了运输时间和成本。 3.3 使农户和城市居民之间建立直接联系，促进农村发展。 3.4 全国市场较大，发展空间很大； 3.5 农村市场信息落后，目前相对空白，尤其是西部和东南亚南亚国家，有很大的发展余地。 3.6 农民上网是必然趋势。 3.7 目前网上购物快速发展，正越来越被广大老百姓接受。 3.8 创业团队成员有网站建设、网站经营和网络营销的经验。 3.9 创业团队与云南各县有密切联系，深入了解云南当地的实际情况，以云南一省作为创业试点，具备成功的条件。 劣势： 创业人员主要为兼职，难以全身心投入网站经营； 农副产品的物流及时令蔬菜的保鲜较难，由于云南交通相对落后，成本较高。 目前网上商城已较多，势必有较强的对手竞争。尤其初见成效后，如没有大笔的投资整合，模仿者将日益增多，客观上加强竞争。 新网站的信誉是需要从头建立，需要作为核心竞争力来抓。 新网站的理念转化为现实，培养大批用户尚需时日，这需要有效的营销策略。 新网站的服务创新和对网站员工的管理需要实践验证。 创业团队从头建立，创业经验尚缺，需要磨合和经受时间的考验。 机会 1.网络大发展的趋势不可阻挡 今天我们已经不必再讨论网上商城是否有可能？因为已经有太多的事例如阿里巴巴、淘宝、当当网、同城网、云贝等网上商城证明是成功的，还有我们身边淘宝用户，网络营销的用户均证明这一点，虽然没有确切的数据证明网络营销在整个市场中占的比例，但可以肯定的是：随着中国社会信誉制度的完善、支付手段的完善和物流的完善，足不出户网上购物是大势所趋。 2、所选市场仍属于竞争较弱或空白市场 网络企业也面临激励竞争，如云南旅游方面的网站就有数千个，相互之间模仿抄袭严重、同质化竞争严重。因此选择空白市场意味着可以成功复制现有经验，有效避开竞争。（1）针对农村农民的网上商城，是一个完全区别于淘宝店的经营模式的行业，从事这个行业意味着许多经营模式和理念的创新。（2）主要针对云南、东南亚南亚及中国交通欠发达地区开展网络营销，意味着空白市场或竞争较弱。 3、网上商城与淘宝用户相比更具优势：淘宝用户多是散户，同质化产品仍然很多，相互之间存在竞争，用户需要自己宣传才能扩大影响。专业网络商城的优势：（1）有自主品牌；（2）有自己的专业团队；（3）船小好调头，适合于经营模式的创新；（4）针对专业市场领域、采用特定的模式、量身定做的服务项和政策，经营产品可以更详细。通俗地说：淘宝用户向大商城的销售专