20030418_营销策略_房地产创新产品营销模式.pptVIP

房地产创新产品的营销环境特征 因此，房地产创新产品营销要解决的关键问题是： 怎样短期内建立房地产新产品的认知度？ 怎样短期内建立房地产新产品的认知度？ 怎样迅速建立房地产新产品的形象？ 五种价值定位的方法 * 新产品营销 竞争的不确定性 功能的不确定性 市场的不确定性 消费者对产品满足需求的恐惧、不确定性及疑惑（FUD因素） 新产品缺乏明确的标准 新产品怎样影响未来的竞争格局 不清楚未来的可能竞争对手 产品是否具有宣传的功能 消费者行为 延迟对产品的选择 消费者行为 价格合理性的疑惑，感受后再选择 可能会提出关于产品的主意 消费者行为 创新产品，营销起着导向的作用 创新产品营销模式 怎样解决产品性价比（给产品定价） 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的：降低风险 创新产品营销模式 怎样解决产品性价比（给产品定价） 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的：降低风险 房地产创新产品一般来说都是渐进性的创新产品 错误：影子产品 错误：欺骗性产品 渐进性 突破性 开发商的感受 客户的感受 渐进性的 突破性的 渐进性的 突破性的 客户对新产品的认知分类 客户的作用 关键客户确认（领袖客户）---通常是有长期关系的客户 客户提出关于产品的主意 关键客户确认（领袖客户）---通常是有长期关系的客户 客户参与产品的开发 市场突袭---快速营销 策略 措施 产品开发前的形象代言人 产品销售期的领袖购买客户 产品开发前期的专家导入 量身订做，贯穿始终 快速、连续地进行多次“小型引入”活动，在每次市场突袭中学习，了解客户需求。 创新产品营销模式 怎样解决产品性价比（给产品定价） 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的：降低风险 预宣布 关系营销 策略 措施 产品推出前的新产品发布会 长期的权威人士与组织的合作伙伴关系，消除客户的疑虑 形象具体化，可触摸 产品展示 创新产品营销模式 怎样解决产品性价比（给产品定价） 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的：降低风险 品质更好，价格更高 品质更好，价格相同 品质相同，价格较低 品质较逊，价格大幅度降低 品质更好，价格更低 新产品的适用性 房地产新产品的适用性 *